第8章 沉默成本 (第1/8頁)
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李智之所以會深陷債務泥沼，是因爲他掉進了沉默成本陷阱！
沉默成本：爲了避免損失帶來的負面情緒而沉溺於過去的付出中，選擇了非理性的行爲方式！
有些客戶前來洽談業務，李智爲了促成業績，總是主動地請客喫飯喝酒！
喫飯喝酒需要錢，如果業務沒有談成，這區區數百元就打了水漂！
所以花了錢之後，在後期的業務洽談中，李智爲了談妥業務，減少損失，就會處於被動中！
如何化被動爲主動？
公司的利益不能受損，這是完成業務的標準，那麼就只能是犧牲自己的利益了！
“兄弟，今後手頭緊張了，跟哥說一聲！”
前期的喫飯，是一種損失，後期的借款，又是一種損失！
錢借出去了，短時間看不到收回來的希望了，別人又跑來借錢，你借不借？
