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龍霄就道：“什麼消息來源廣啊，我是去了申城後才發現的，我現在才知道堂堂的申城牌柴油機原來是你們工廠生產的”。吳光普就道：“是啊，這人比人氣死人，我們生產的產品質量不錯，可就是賣不好，轉給申城廠以後，人家貼上自己的商標，然後在加價一倍卻呼呼的賣，一點辦法也沒有”。
龍霄就道：“這就是地方產業的悲劇，我們地方不注重發展地方品牌，卻一味的傍名牌，致使地方產業發展受阻”，吳光普就道：“我們廠也是新廠，在所難免，老弟，您問這個幹嗎？”。龍霄就道：“吳兄在廠裏擔任什麼職務？”，吳光普就道：“副廠長，主管銷售”。
龍霄就道：“那巧了，我送給你一份大禮吧”，吳光普一聽，來了情緒，就道：“老弟說來聽聽”。龍霄道：“吳廠長，我要是一次性購買你們3000臺柴油機，算不算大禮？”，吳光普一聽就道：“什麼？購買3000臺，你要做什麼？做批發商嗎？”。
龍霄就道：“我就一鄉鎮幹部，做什麼批發商啊，我們是自己需要，不過，這個價格上可要優惠啊”，吳光普一聽，簡直就覺得天上掉餡餅了，說道：“絕對優惠，我們給申城廠的價格已經是最低了，我再給你優惠10%如何？”。龍霄就笑道：“你們也別做虧本生意，我就這麼一說”。
吳光普就高興的說道：“利潤嘛是有的，只不過就少了一點，沒問題，就這樣定了，來，兄弟，我敬你一個酒，你可是幫了我的一個大忙了”。
龍霄就笑道：“呵呵，也是舉手之勞，反正進誰的貨也是進”，吳光普就道：“那不一樣，我們賣給申城也是不得已爲之，就算是賺錢了，也覺得丟人，您這批貨不一樣，是直接用戶，要是有您這3000多戶農戶給我宣傳，那是多麼大的一個影響力啊，我早就說過，廠子要想發展，就必須走自己的路子，這廠裏有些人就是不同意，說是先賺錢再說，我們給申城廠做貼牌就是這樣的思路”。
龍霄道：“做貼牌是賺錢容易，可是人家一旦不用了，你就是死路一條，沒有自己的品牌是不行的”。吳光普就懂啊：“我們的牌子就是湧泉牌，這個名字多響亮啊，可惜了啊”。錢處長也說道：“目前，光普衝刺廠長的位子，有了老弟這個訂單，也算是加了一個重重的砝碼”，龍霄一聽，就道：“吳兄要升任廠長了？”。
吳光普就道：“也不一定，老廠長年紀大了，要要退休，目前競爭很激烈，我們有四個副廠長啊，也是未知數啊”。龍霄心一動就說道：“吳兄，你有哪方面的欠缺嗎？”，吳光普就道：“工業廳這方面，我有錢處長是不會有大問題的，廠里民心方面也不會太差，一個關鍵的問題就是老廠長的臨退舉薦了”。
龍霄就道：“你沒有做通老廠長的工作？”，吳光普就道：“不是沒做，是不敢做，老廠長爲人耿直，最討厭迎來送往這一套，他注重的就是聲譽，要是在這一塊上做些文章，老廠長也許能爲我說話的”。
龍霄就道：“呵呵，吳兄，我有一個方法，你不是給我讓利10%嗎，那我也不客氣，有來有往，等機器運達我們那以後，先讓老百姓用上，等老百姓用着好用了，我讓他們給你們來個3000戶簽名的錦旗怎麼樣？”。
