第一百九十六章 孟家的決議（下） (第2/3頁)

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孟麗君搖了搖頭，道：“輝叔，你先聽我說完，代理的時間從二年到五年不等，代理商都要交納一筆定購金，而且每年都有一個必須購買下限數量的貨品，而代理商的選拔，由各商行進行報價競標來決定，而代理的時間滿了之後，再進行重新競標。但代理商只許在取得了代理權的地區經營，不許超出自己的經營，否則我們南越商行會收回代理權。”

孟景輝聽了之後，也不由驚歎道：“這是誰想出來辦法，確實是太高明瞭。”

其實孟麗君聽李越靖說明這個代理商制度以後，和孟景輝的感覺差不多，也認爲李越靖的這個辦法非常高明，而且也考慮得非常周到，因爲各地的代理商都是競標產生，同時每年都有一個下限定額，因此就能使南越商行自身的利益達到最大化，長期化。同時在毎一個地區只設一個代理商，不許越界經營，也就不會出現逐多商行之間互相壓價，惡性競爭，在一個地區的銷售，就全由代理商說了算，這樣也可以充份保證各地代理商的利益了。雙方也可以說是實現了雙蠃。

這個代理商制度在地球世界已經相當的普通了，因爲再大，再著名的品牌，也不可能靠自身的實力，把自已的商品推廣到全世界去，因此在世界各地都設立了自已的代理商，這樣不僅能夠推廣自己的產品，而且也不用花費太多的人力物力，也不用費心在各地的經營。這是地球世界經過數百年商業發展建立起的成熟制度，在這個世界裏，當然是一個十分高明的辦法。

孟麗君道：“齊國一共有十二個郡，我只能確保孟家可以拿到其中兩個郡的代理權，代理價格可以按我們制定的標底來計算，時間是兩年，而想拿到其他十個郡的代理權，那就要看孟家的實力了，必須要參加競標。”頓了一頓，又道：“不過現在齊國地區的商家並不多，因此孟家拿到其他十個郡代理權的可能性還是很大的。”

孟景輝也苦笑了一聲，這是對方最大的讓步了，畢竟現在局勢比人強，誰讓人家手裏握着重要的商品，而且整個中土大陸都沒有代替品呢？因此孟景輝也點了點頭，道：“好吧，麗君，什麼時候開始進行競標。”

孟麗君笑道：“這到不急，越國的競標在下個月開始，而越國以外的地區，要晚一些，預計是在十月份進行，在明年開始正式生效，離現在差不多還有半年的時間，因憶在這段時間裏，孟家可以充份的考察，商議，並且淮備好充足的資金，拿出一個完善合理的報價來。”

孟景輝也忍不住又苦笑起來，如果現在就開始進行競標，孟家說不定能夠真的一口氣把齊國十二個郡的代理權都拿下來，因爲畢竟現在低價鹽、白糖、白酒才都剛剛開始上市，主要的銷售地區還是在越國，在齊國的銷量並不算多，因此齊國來到南越郡進貨的人員也並不多，競爭者當然也不多。而等到半年之後，以低價鹽、白糖、白酒的競爭力，一定可以在齊國完全打開銷量，這樣一來，孟家想拿下整個齊國的代理權，可就不那麼容易，儘管孟家是齊國最大的商業家族，但也不可能在每一個局部地區都有絕對的優勢。當然說不定南越商行早就己經想到了這一點，才把競標的時間定在半年以後。

但南越商行這樣的做法也無可厚非，畢竟只要是商人，就是以將自己的利益最大化爲目地。而且從公正的立場來說，南越商行這樣的做法也是非常高明的，因此孟景輝也嘆了一口氣，道：“好吧，南越商行的決定，我會上報給孟家的族事會，讓他們來商議決定。”