第43章 戰略和戰術 (第1/3頁)

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這一軍將的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個臺階下，但是考慮到付潔的交待，他乾脆將計就計：鄧哥不瞞你說，公司今年的銷售形勢大好，金融危機不光沒有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個千載難逢的機遇。公司新增代重量級代理商16個，其中有7家月走貨量超過五百臺，四家過千臺。付總正準備將所有的代理資源整合，分出幾個級別，優惠政策區別對待。

鄧光輝的臉一下子變了顏色，他一伸手說：等等。你說金融危機沒影響到鑫緣公司？可是我怎麼聽說，鑫緣公司現在資金鍊出現了問題？

黃星心想這下壞了，肯定是沒和付貞馨統一口徑，她將公司的底牌攤開了。一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會說自己資金週轉不開，求爺爺告奶奶一樣求對方還款，解自己燃眉之急。殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話，處處牽着你的鼻子走。鑫緣公司畢竟只是一個私企，對待鄧光輝這種大代理商，一直採取的是先鋪貨後結款的方式。這樣一來的確能爲代理商解除後顧之憂，但是卻造成了公司成本和風險的逐年累加。因此黃星覺得，不能利用傳統的催款方式，求鄧光輝結款，得另闢蹊徑。

但這一闢不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對臺戲。沒等黃星迴話，付貞馨就皺眉說：別聽他瞎掰，公司的情況，他根本不瞭解。

付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心裏一顫，心想當初如果能和付貞馨統一一下戰略戰術就好了，那樣的話就不會在關鍵時刻被她拆臺。但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來。他覺得向代理商催要貨款，應該採取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺得，聽話的孩子有糖喫。往大一點說，就像是機關和企業之間的關係，在相關部門面前，誰敢不乖乖交稅上稅，你想逃？你敢逃？一個政策拿出來就能摔死你。公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力纔行。

很明顯，鄧光輝也不是沒有軟肋可捏。他代銷的手機，80%以上都是鑫緣公司供的貨。他之所以能開上車買上房脖子上掛上金項鍊，是在拿鑫緣公司的產品謀得的利益。我給你飯碗讓你發財，催款的時候還要低三下四求你？天底下哪有這樣的道理！因此黃星覺得，要想牢牢控制住鄧光輝，光靠柔和政策只能適得其反，要留出底牌來將他的軍。讓他清晰地認識到，做鑫緣公司的代理商，有錢賺。聽話，賺的多，賞的多，返利多，好政策多；不聽話，賺的少，甚至沒的賺。

一時間黃星腦子裏閃過了很多經營方面的理念，儘管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。

見鄧光輝根本沒有跟自己碰杯的意思，黃星乾脆坐了下來。鄧光輝騰出一隻手，出其不意地將一條很粗很拉風的金項鍊從襯衣領子里拉出來，解開第一個釦子，扭了扭脖子。這樣一來，他說話的底氣更足了，伸出一根手指頭點划着黃星說：小黃啊小黃，你這人，不誠實。做生意，誠信是根本。

黃星自飲了一杯酒，笑說：鄧哥你這次真是看走眼了！我不妨在這裏給你交個底，鑫緣公司現在正在做自己的品牌。靠倒單子，靠生產三碼和高仿，畢竟不是長路。

鄧光輝道：這個我聽說了。就像黑道漂白，對吧。但是別太樂觀，現在爲什麼那麼多商家在做三碼，做高仿？成本低利潤高。一個新生的品牌，如果沒有雄厚的資金做後盾，你能堅持多久？依我看，我不建議鑫緣公司過早淌這灣渾水，品牌不好做，要註冊要交稅要打關係，成本太高。看看現在市場上的品牌手機，多如牛毛，但哪個品牌能有諾基亞和摩托羅拉十分之一的銷量？還是做高仿好，雖說在大陸不合法，但這是國情需要，市場上有八成以上全是三碼和高仿。現在有關部門對山寨機已經是睜一隻眼閉一隻眼了，多好的形勢，多好的機遇！