第80章 大躍進 (第2/4頁)

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確切地說，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃星的想法，卻恰恰不敢與之苟同。

於是黃星爭辯道：付總，其實我的想法和你恰恰相反。瓶子裏的螞蚱，這種試驗說明不了什麼問題。目標定高一點沒錯，但也要訂的切合實際。像你這樣，明明是幾萬臺的心理預期，卻定出三十萬的目標，這明顯就是一種大躍進式的做法。久而久之，你定出的目標會成爲一個空的擺設，大家會在心理上對你說的話，甚至是許的諾，大打折扣。說白一點，你雖然要定下三十萬臺的銷售目標，但是你有沒有想到過，在經理和主管們心裏，三十萬這個數字會是多麼空虛，他們會在無形當中把這個數字打上折扣，折成與你心理預期的數字差不多。所以我的建議是，訂目標要追求循序漸進，逐步提高。我們要製造一種氛圍，把目標任務的完成情況，作爲衡量部門工作的重要依據。而不是先訂一個高的離譜的目標，然後再給它打幾個折扣。目標定位是企業戰略發展最重要的方向指引，而不能像賣衣服一樣，可以兩折三折打折清倉處理。我們要學會讓管理人員和基層員工，跟我們一起分享實現目標的喜悅，而不是每天像打折銷售一樣，把我們訂的目標當成是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拼命打折。照這樣發展下去，無疑會讓大家形成一種慣性思維，完不成銷售任務，是正常現象。那情況就顯得極不正常了。

付潔一邊聽一邊在心裏消化着黃星的話，笑說：你說的也有一定道理。不過就目前來看，鑫緣公司的業績，是穩步上升的。這證明我的大目標政策，還是能夠給經理們一定壓力的。今年是全球金融危機，而我們公司，業績卻絲毫沒受到任何影響。這些難道還不能說明問題嗎？

黃星道：這些只是表面現象。付總，你是老闆你說了算，我只是提一點個人拙見。

對於黃星反駁自己的觀點，付潔顯然有點兒不悅。因爲她一直認爲，自己在定目標定方向上，是有商業頭腦和深謀遠慮的。她一直恪守着‘大目標大方向’的發展方針，事實證明，這種策略經得起實踐的檢驗。

付潔不想再與黃星討論這種相悖的理論觀念，於是改變了話題：對了，你再跟我說一說招聘方面的情況。現在公司人才緊缺，業務員和電話營銷員的數量，遠遠還沒達到理想中的水平。

黃星如實彙報道：我這些天去了一趟招聘會，而且在智聯上打了一期廣告。總的來說，效果還湊合。公司準備錄用的一線員工，有十幾名，下週一他們會來公司進行爲期三天的崗前培訓。再就是庫管方面，目前有了一個比較合適的人選，叫司夢琪。當時她應聘的是會計，我們建議她在庫管的崗位上先鍛鍊鍛鍊。至於老庫管，已經被調到分部去幹會計了。還有就是你交待的總經理助理一職，目前有兩個合適人選，一個叫楚……李榕，一個叫楚依楠。

說到這裏，黃星感到額頭上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道爲什麼，剛纔在說到二位人選的時候，他按照二人先後面試的順序，隨口就要把‘楚依楠’先說了出來。但剛剛說出一個‘楚’字，就又突然間不由自主地改了口，把‘李榕’的名字放到了前面。這種微妙的變化，實際上是黃星的心理在作祟。自己今天晚上剛剛接受了李榕的‘賄賂’甚至還稀裏糊塗地把人家給潛規則了，於情於理，李榕都會在自己心裏無形中加上幾分；順理成章，自己都要在付潔面前把李榕擺在第一位。