第54章 廣開財源 (第1/6頁)

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王松年最近一直在思考一個問題：酒店能不能開展多種經營呢？金龍飯店原本規模小，客流量也少，現在經營四星級輝煌大酒店，家大業大，年底要想實現 200 萬的利潤可不容易。在企業發展研討會上，王松年說：“如果輝煌大酒店年終實現不了 200 萬利潤的話，規模化經營就會受到影響，員工的工資待遇也會降低，從而影響員工的積極性。輝煌大酒店原有的員工是 120 人，光一年工資支出就要開支一大部分。再加上金龍飯店的 60 人，兩個飯店的管理人員加起來就是 200 餘人，各項待遇也是一筆不小的開支。如果我們不動腦筋，不思考對策，想擴大經營都成了問題。但在這麼一個小城市，客源潛力又在哪裏呢？”

劉妮娜說：“酒店的經濟效益上不去，就必然會影響到發展。我們不能光在旅遊節日開展促銷活動，靠旅遊節拉動經濟效益，還要尋找穩定的客源，尋求新的突破口。”

好的，以下是添加了更多修辭手法的內容：

那麼，讓我們從現在開始，緊緊抓住這 8 個月的旅遊黃金季，加大對外宣傳力度，吸引更多的外地遊客來到我們這座美麗的城市，讓酒店入住率直線上升！

其次，我們要與其他酒店聯營，客源資源共享，互惠互利，這樣才能實現雙贏。畢竟，單打獨鬥是不行的，只有聯合本市區所有的酒店，統一行動，旅遊資源共享，信息共享，才能把旅遊資源做大，否則就會造成資源的浪費。

第三，我們應該積極聯繫各地的旅遊客戶，與當地的星級酒店簽訂互惠互利協議。我們這座城市的客戶到他們那裏，他們提供優惠價格，他們的客戶到我們這裏，我們也提供優惠價格，並且在喫住上提供一條龍服務，最大化地滿足客戶的需求，最大化地實現雙贏的格局。

總之，我們要齊心協力，共同努力，把我們的城市打造成一個旅遊勝地，讓更多的人來這裏享受美好的時光！

謝榮說：“劉副總的思路挺對的，我看可以採納。那現在我們就得開始籌劃去成都、重慶的事了，不然其他酒店比我們先動手，我們的計劃就得泡湯了。所以我們得趕緊打聽清楚我們酒店有沒有去成都旅遊的旅客，再聯繫一下客戶，看看有沒有那邊的客戶願意來我們這兒，還有我們這兒有沒有去成都的客戶，我們得早點掌握這些信息，做好對接，不然就來不及了。”

王敏麗說：“成本覈算也很重要，我們要精打細算。不僅要有客源，還要提高客房的週轉率，客房空置率高了，也是一種資源浪費。所以，我們要打時間差，不同季節實行不同的客房標準，淡季價格下浮，吸引客戶入住。如果淡季還守着固定價格，不讓利於客戶，客房空着，也一樣增加成本。”

王松年說：“大家談得都很具體，下面就是我們要抓落實了。謝榮帶一名客服經理，馬上飛到成都，與當地旅遊酒店聯繫，看看那裏有沒有客源？如果有客源，就直接就在那裏把合同簽下來。我們這兒的客源由劉副總聯繫，打廣告，發佈信息，有願意到成都旅遊的，我們實行一條龍服務，實行四二包一幫，即包訂機票、火車票，包訂訂客，幫助聯繫旅遊公司，實行一條龍服務，這樣就會讓客戶滿意，解除了客戶後顧之憂。”