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林翰長了點心眼，他沒說樹苗全是死的，用“成活率極低”這樣比較含糊的字眼描述，想探一下江俊傑怎麼說。這樣也好根據他的態度留給自己點餘地。沒到一分鐘，江俊傑的短信回了過來，林翰一看差點沒樂死，上面只簡單寫着一句話：插在坑裏的只要是樹棍就行。
江大少就是江大少，辦事說話的力度果然是驚爲天人。人家都沒說苗不苗的，只簡單概括爲‘是樹棍就行’。有了他這句話，林翰就徹底放心了。躺在牀上來回的翻滾，琢磨下一步的行事。最後決定第二天一早再通知石嘉吧，如果價格合理，就早點下手把那些“樹棍”運回來。直至深夜，這才迷迷糊糊睡着。
次日清晨，手機鬧鈴一響，林翰就一骨碌爬了起來，一點都沒敢貪睡。抓起電話先給石嘉打了過去，告訴他今天上午就去表叔的林場商談一下那些樹苗，工地上就交給曲哲多看一會吧。囑咐他一定要把工作做細，儘量節省成本，及時的打電話溝通。
交待完這些，林翰才進了浴室洗漱。看看時間離八點還有一會，下樓去到餐廳開始喫早飯。一出酒店門就接到了谷陽市的負責人電話，問他到了沒有，林翰連忙說已經到了，就在馬路對面。
艾華公司不惜血本，在全省的十四個地級城市全部都設有專門的辦事員，負責公司在本市的銷售運作和接洽業務等相關事宜，進而輻射下一級的相關縣鄉。從架構上看，這就是一個五臟俱全小小的辦事處，人員基本上配備三五個不等。幾年前姬小峯掌舵的時候，還沒能在省城外發展成這個規模。姬小歡上任後，比較看重外阜市場，大力開拓除省城外的其他地市是她近期的工作重心之一。
這樣做有利有弊，好處在於能夠比較快速的提高艾華公司在全省的知名度，更多的和當地醫療、藥品銷售部門加強合作；弊端也很明顯，由於各地市場條件不一，模式跟不上步伐，要打開局面在時間上很緩慢，前期投入也比較大。不過從長遠看，這樣的舉措還是比較務實的，能夠把基礎打牢，逐漸穩步擴大營銷網絡。
谷陽市的聯繫點負責人姓鄭，是個比較穩健的中年男子，一臉的憨厚老實。熱情的和林翰握手寒暄之後，想請林翰去到辦公室坐坐。林翰委婉拒絕道：“時間比較緊，還是先幹工作吧，如果晚上時間允許，我再去鄭經理辦公室叨擾。”鄭經理就答應着，一起陪他進了藥房，又介紹這個藥房的店長和經理給林翰認識。說明來意後，店長和藥房經理也很熱情，一口答應全力配合他的工作，在收款處的一邊加了一個長條桌，搬來了倆把椅子，把林翰和鄭經理安排妥當。
