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孫子琪到底是有着雄厚的老業務底子，在第二天開始的洽談會上把優勢發揮的淋淋盡致。實際上他這次來之前，就做足了功課。憑藉對市場行情的瞭若指掌和對產品營銷的先進理念，很輕鬆地就搞定了這次吉山之行預定的兩個大經銷商。當然對方能很快的有合作意向，孫子琪是一方面；艾華公司的名頭也不是蓋的，這樣有名氣的大公司，合作方在底氣上都顯得很足，只賺不賠是十拿九穩的了。
林翰負責提供資料和記錄，在一邊親歷了洽談的過程和細節。孫子琪侃侃而談，通過工作上的交流，即把業務流程辦的滴水不露，又憑藉其嚴謹、和藹、溫厚的個人魅力，和合作方的高層負責人打下了良好的私人情誼基礎。不由得佩服的五體投地，暗暗想道：“所謂活到老，學到老。孫總獨樹一幟的業務交往能力果然是非常人之所能，這都是他在長期的工作當中一點一點累積經驗的結果。我加入這個行當伊始，就有幸能跟着他得見其精髓，還有機會能學習效仿，機緣着實不淺，比之有些才入職的小青年懵懵懂懂的四處碰壁可要強的許多了。”
中午迫於合作方的執意挽留，孫子琪和林翰不得不留下來接受宴請。吉山當地的好酒衆多，而與會的多數人員也都是酒林好手。孫子琪以一人之力，如何能抵擋住對方的車輪大戰，兩杯酒下肚就敗下陣來，喝的面紅耳赤，急喘不止。捂住酒杯的口子，無論如何也不再應戰。招待方就轉而對上了林翰，逼着他也要喝點。其中一名副總職位頗高，也是本次洽談和孫子琪拍板的主事，端着酒杯威脅道：“你們孫總要說業務上那是萬中選一的高手，人也是重情重義的好哥們。唯獨這個酒他卻消受不了，小兄弟你說咋辦吧。你和他同來，既然孫總高懸免戰牌，這個場面是不是你出來圓一下啊？”
東北地區酒風剽悍，林翰深知此理。眼見今日孫子琪是肯定不能再喝了，自己要是就此也裝孫子退縮，那絕無善了。當下也不多話，端起酒杯微微一笑：“孫總連日勞累，今天不在狀態。如果各位看得起我這個無名小卒，就代他敬大家幾杯怎麼樣？”那位副總卻搖頭拒絕道：“你一共只敬幾杯可不行，我們這裏許多人呢。”話音一落，旁邊的一位業務主管接茬道：“要是一人幾杯，我們或許還能同意。”跟着一桌子人哈哈大笑。這人這樣說話倒也不是真心要爲難林翰，只是喝酒如同做買賣一樣，有漫天要價就得有坐地還錢。他故意出個難題，意在抬高要求，免得林翰一會“還價”的時候有了太大的周旋餘地。
林翰居然還是笑眯眯地道：“那也不是不行，就從您開始吧。”他見到指派酒的副總是招待方最高長官，自己的位置和人家可不對等。恰好這位業務主管出頭，那說不得了，第一槍就得打這位出頭鳥了。一桌子人聽到了他的話，倒有大半不相信的，露出了不以爲然的神色。有幾個較真的瞪起了眼睛，其中就包括林翰先要第一個敬的這位主管。他這人其實心腸不壞，酒桌上說的多爲玩笑話。便善意地退了一步道：“兄弟，吹吹牛可以，你可別玩命。喝酒的事我可以替我們老總做主！”指了指端杯還站着的那位副總道：“咱們一桌十個人，除去你自己和孫總，你能每個人只喝半杯酒，就算你過關了！行不行？”八個人四杯酒，說多不多，說少也不少了。那位副總滿意地坐下道：“行啊，就按梁主管說的辦就行。”
林翰有心要給孫子琪掙些面子，也想在他面前表現一下自己，飛芒運轉於臂，神色不改道：“每人四杯，在座的缺一不可！來，我先乾爲敬！”仰頭便喝掉了杯中的酒。於是一桌子的人都傻了眼，瞬間還嘈亂的房間猛然靜了下來。孫子琪顧不得頭暈目眩的難受，強坐直身子，拍了拍林翰肩頭道：“小林，別胡整。這裏在座的招待咱們，都是一片好心，以後大家還要展開長久地合作，你別誤會了大家的意思。”那位副總見孫子琪說話，也陪着乾笑道：“小林是吧？酒桌上的話，你聽一聽也就過去了。實在不能喝，咱們也不勉強，你可犯不上急眼。”
林翰便溫和地用手按了按孫子琪的大腿，示意他自己沒問題。然後非常自然的笑道：“各位老總主管先誤會我了，哈哈。你們看我像是喝着喝着就會急眼的人嗎？不開玩笑，也不急眼，請各位放心。我林翰真的是想誠心誠意地敬酒，感謝大家對孫總、對我的盛情招待，同時也預祝貴我兩公司今後的合作圓滿順利，再上一個新臺階！剛纔的話呢，我不算是說大話，依然有效。梁主管，第一杯我可喝完了，您請。”
這下衆人在林翰的話語裏聽出了味道。敢情這是有實力要炫耀的節奏啊，不喝則已，一喝就要來個一鳴驚人？可是誰也不是傻子，粗略的算一算賬，按着林翰所說的話，四八三十二。也就是說這個貌不驚人的小青年，接下來一個人要連續喝掉足足三十二杯酒！一瓶酒總量是一斤，他要喝掉八瓶酒？
