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那讀書人拿着紙筆，邊聽邊記筆記，認真得很。可他的實際業績卻遠不如那個曾經當夥計的，龐六郎觀察了幾天，得出結論，讀書人臉皮薄。
要做買賣，臉皮可不能薄，尤其是這種一家家上門推銷的。
“……這裏這些人家，你明天得一家家跑過，每一家都要跟他們介紹咱們的豆油。態度要隨和，跟人拉幾句家常人家會更信任你！”龐六郎在一張恆州城的地圖上圈出一塊，正是城裏西南角貧戶聚集的地方。
那書生還疑惑爲何要去貧戶聚集之地，又被龐六郎好一通教育：“你現在這水平去跑富戶，還不把我的客人都跑光了？先去西南角練練手，嘴上說溜了再換地兒。”
“那我呢師父？”那當過夥計的又問。
“你去城北，這幾家，注意了別走正門，人不會理你的。”龐六郎又說道，開始傳授起去富戶推銷的技巧。
龐六郎一邊教着，嘴上雖有點不耐煩，心裏卻很得意。
他跑了多年買賣，從來都是單打獨鬥的，也不曾收過什麼徒弟跟班。沒想到那時在相河村上了幾天學堂，便得了宋四郎的青眼，委託他賣紙不說，來到恆州後還讓他主管了豆油的買賣。
這倆徒弟的食宿宋家的作坊會承擔，但他們的工錢卻是要從龐六郎的提成裏出的。一開始龐六郎還覺得不划算，可這幾日下來，卻覺得划算得緊。他的兩個徒弟不論談成什麼生意，都是直接算他業績的，然後他纔給他們發工錢。
他每談成一筆，宋四郎這兒給他六厘提成，若是他自己談的，便自己拿了。若是徒弟談的，徒弟拿三他拿三，這不就意味着，他不僅能拿自己談成的，也能拿徒弟的？
