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姚憶說道：“這第三個原因就是兩千億美元，就是把貴國現在探明的所有資源全部加起來，以現在的礦產價格，好像也不足以償還兩千億的貸款量，再說，貴國貸的款可是三年期的貸款，按照我們貸款抵押的規矩，你的抵押價值至少在三千億美元，所以，用你們這些資源抵押也根本不達標。”
姚憶把話說到這裏，蘇聯大使一下子爲難了，對於蘇聯來說，他們除了資源就是一些重工企業，而這些重工企業那是蘇聯的命根子，不可能作爲抵押的，再說了，就算是要抵押資源，也是抵押一部分，也不能能全部抵押，所以，兩個人想的完全是兩碼事。
更讓蘇聯大使爲難的是，姚憶對他們的資源還不感興趣，如果蘇聯沒有資源做抵押，不願意以重工業企業作抵押，能抵押這麼一大筆錢的資產實在不多，所以他在犯難，不知道姚憶到底想要什麼作抵押。
他思考了一會兒，說道：“這麼說來，姚先生是不願意讓我們用礦物資源作抵押了？”
姚憶說道：“當然了，你們願意抵押給我的礦產肯定是那些荒蕪的，開發難度極大的礦山，好的礦山不會給我，那些資源看起來是一大堆錢，實際上卻拿不到手中，所以，我不會那麼傻，讓你們用礦山資源來做抵押，所以，還希望你們站在我的角度考慮問題。”
蘇聯大使問道：“那姚先生想要我們用什麼作爲抵押？”
姚憶說道：“我是我想要你們用什麼做抵押，而是你們能有什麼做抵押？我來考慮收回債務的風險與抵押物能夠變現的容易度，這纔是我考慮的問題。剛纔您說的那些資源不是不能夠作抵押，而是那些抵押品不可能能讓我變現，所以，我不會選擇它。”
姚憶心裏很清楚，他想從蘇聯要什麼，但是，要什麼東西，不能從姚憶的口中說出來，那樣的話，姚憶談判的空間就大大縮小了，所以，姚憶讓對方說，對方說出的抵押品實際上就是一步步在向姚憶透露他們的談判底線，如果超出了他們的底線，這個談判就會破裂。
