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李廣手托腮，懶洋洋的問：“那我買一份。”
“你們的第一份保險，就是拿自己做方案，有不懂的地方就來問我。你們在決定購買自己保險的時候，要捫心自問，你爲什麼購買？你認爲保險對你自己或者家人有什麼好處？你覺得保險有沒有必要等等這些問題，如果你們自己都說不出理由，那麼在面對客戶的時候，遇到類似的問題，你們也會被問住。”錢楚看看大家，“打個比方，李廣，他的切入點可以從車開始，他認識車友會的車友，可以從車險入手，你的每一個車險客戶，都有可能是你的潛在壽險客戶。再比如，小梨平時喜歡美食，可以從每次的美食品嚐活動中認識更多的人，你認識的這些人，都有可能成爲你的潛在客戶。”
李廣問：“我要怎麼開口跟人家說？本來挺好的朋友，萬一後來都不跟我玩了怎麼辦？我還要不要面子？”
“保險這個東西，爲什麼會有人不願意接受？最主要的原因是它在人最不需要的時候花錢買一份看不到的東西，所以很多人會覺得可有可無。而人真正保險給予幫助的時候，保險已經不能買了。所以，要在人最安逸幸福的時候談未知的風險，最讓人反感，這就需要我們在日常中積累銷售的經驗，再根據大家不同的情況和個人做出最適合的總結。”錢楚一指李廣：“你做保險了，你接下來第一步要做的什麼你知道嗎？”
李廣搖頭：“我怎麼知道？”
“廣而告之。”錢楚說：“你首先要讓人知道你開始做保險了。你的廣而告之如果你不能接受直接開口跟人家說，那你可以換個調侃的語氣，比如你可以拍張公司Logo的圖片扔到朋友圈，上班第一天打卡。又或者你保留你的面子，編造一個藉口，比如說，我被髮小騙到保險公司，強迫賣保險了，以後大家溫柔輕拍等等類似的句子。不光用什麼詞語什麼形式，總之你們的第一步就是大方的告訴你身邊的人，你們今天開始做保險了！”
李廣哼唧：“丟死人了……”
錢楚笑着說：“你發一下，我很想看看明天你會不會因爲丟人沒命。大家都是，從你們決定做保險的第一天開始，你們就要告訴所有人你們的新工作，不用非要去糾纏對方買保險，只要你們不是瘋狂的刷屏，不讓人家把你們刪了，這些人最終都會成爲你的客戶，因爲你們三五不時的洗腦，會慢慢讓他們接受保險這個概念，就算這些人最後從別人那裏買了，那也沒關係，因爲你們在無形中做了善事，讓一個沒有保障的家庭接受了保險，並獲得了保障。”
李廣不哼唧了，只是多看了錢楚兩眼，頭一次發現，原來錢楚還有這樣的思想覺悟。
