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馬麗娜說着說着就來到了他的身邊，貼身而坐，同時，一雙玉手在邊說之間還比劃着，聲色並貌的講述着，劉德聽得沉醉其中，被她身上不停散發出來的香氣侵襲，如墜仙境一般。
“劉德，你既然做了銷售，而且我也把我這麼多年來所得跟你講。做銷售的人不一定是一個強大的人，但一個成功的精英銷售人員，一定是一個內心極其強大的人。而每一個銷售精英，都是在不停的被摧殘中成長起來的，你現在還一直處於蜜罐中，你之前與我做的項目你可能還沒有意識到，都挺順的是吧？其實做成一個項目是非常難的，簽單簽字是很容易的，可後面的東西卻是很多。你每一項需要處理多少事情，你可能連想都沒有想過。”馬麗娜說到這頓了頓。
“現在你應該對於我們項目的總體有一個瞭解了，你從頭到尾想一想，你做這個項目有沒有什麼難度。”
劉德細思了一下，“確實沒有。”
“你知道爲什麼嗎？”
“不知道。”劉德實話實說，說起來，做這個項目他沒有覺得怎麼難，只不過在做標書的時候感覺挺累的。但事實上，事情也沒有那麼難的。
“因爲難事我已經全部的處理掉了，你所做的，不過是做一個項目中最後端，做標書。標書，只要是一個銷售員都會做，銷售精英對於標書做的更是好，不過，銷售精英到後來是不怎麼做標書的，做標書這種事情也不是銷售精英做的事，他們要做的是之前的準備工作，你懂嗎？”
“不太懂。”劉德再一次說了實話，對於他說的這話來，馬麗娜的經驗大大的多於自己，而他之前其實已經走了歪路，一直在努力的學做標書，不想有任何的問題。於是道：“但我想，我學做標書應該沒有什麼錯事吧？”
