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終於說到了重點，緊跟着我說道：“這就是我來的關鍵，我是周海電視臺的業務員，我們現在正好有一個夏季活動，黃金時段的廣告費用打六折，通過電視臺發佈活動公告，效果絕對是你平面媒體的十倍！”
“呵，我說吧，你來就是有目的的，果不其然是拉廣告的！”許經理抽了一口煙笑了一聲。
隨後他再次說：“我們當然知道電視臺做廣告好，可是，可是幾十萬的廣告費啊，這費用從哪裏來！”
我點了點頭問道：“你們營銷人員賣一套的提成是多少？”
“百分之一”
“那好，你們一共是300套房子，如果是銷售人員銷售出去，那就是需要大約200萬的提成！可是如果你們提出只要是通過電視臺搞活動來的客戶就可以再讓利0.5個點的優惠，那麼客戶得到了實惠，你們也免去了營銷人員的提成費用，另外那0.5個點的優惠，拿出0.1個百分點就可以拿出來做電視臺廣告”
我給徐經理算了一筆賬。
其實道理很簡單，如此策劃，客戶得了實惠，房產公司賣出去了房子，電視臺賺了廣告費，可以說三贏的局面。
只是有一點，那就是銷售人員喫虧了，本應該銷售人員的提成拿出來給客戶優惠和做廣告了。
許經理也明白，只靠銷售人員大街上去散發傳單，房子絕對不好買，如果做活動有了人氣，銷售業績絕對會比不做活動強，這樣省了銷售人員的提成，廣告費用其實根本用不到0.5個點，也就是20萬而已，只要多賣出去30套房子廣告費用就回來了！還是很合算的！
