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我首先談大客戶開發部的工作思路，借用秋桐剛纔的話和雲朵的名義談部室工作思路，談大客戶開發的實質和意義，談有效發行的本質。
繼而，我開始說最近開展的幾個活動，先從和張小天房地產公司合作帶來的啓發，接着談到了和移動公司積分回報合作活動以及成立小記者團的活動。
在談到張小天房地產公司合作時，我將此策劃歸功於張小天，在談到後兩個時，我說這是雲朵的思路和創意，並有意無意地提到了這是他們公司的原創，但是不知什麼原因，被競爭對手完整模仿，然後在雲經理和秋總的靈活應變下，最終取得了成功。
說到這裏的時候，我看到集團幾位總裁特別是嚴總不停地頷首，晚報的幾位總編輯露出讚賞的表情，平總凝神看着我，聽得很專注，曹麗的表情則有些不自然，秋桐沒有看我，低頭在本子上寫着什麼。
接着，我談到了和紅鷹家電的合作，談起了這個10000份報紙的項目。
“這個訂報項目是在秋總的直接領導下，由雲經理策劃的，具體落實是我負責，此訂報項目得到了廣告公司平總的鼎力支持，是在對報紙有效發行中數量增長對廣告的拉動進行嚴格推算之後進行的。
“這10000份報紙的用戶，全部都是在該商場購物5000元以上的消費者，也就是說，屬於中高端人羣，這一類人羣，恰好正是廣告商最關注的有效廣告羣體，目前，該項目正在順利落實開展中。”我侃侃而談，從容不迫，思路清晰。
我剛談完，平總就“啪啪”地鼓起掌來，大嗓門說道：“好，好，我說得好，這個項目好，有效發行好，我最關注的就是有效發行，只有有效發行，才能真正拉動廣告。”
嚴總和晚報的總編輯對視了一眼，眼裏也都露出了讚揚的目光。
