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我沉思了下：“我是用兩種方法：一種是飢餓型掠奪客戶。做業務伊始，手頭上一家客戶都沒有，在單位也沒有地位，說話也沒有分量，此時對待客戶就是一種不加選擇的吸收，所以叫飢餓型的掠奪，以做出單子爲最重要，不在乎需求的數量和利潤，只要不虧本，公司同意做的訂單都接，暫時也不去顧什麼提成了，甚至明知道它不可能做成客戶，也要去跟蹤，以此來維繫業務信心，使自已能夠堅持下去。當第一筆單子做下來以後，有了零的突破，業務就會出現量的變化，也就是所謂的破冰，從此一切都會好起來了。”
“嗯……說的對，太好了，繼續說，第二種呢？”
我信口開河地說着：“第二就是站穩腳跟後選擇性地淘汰客戶，第一階段使客戶數量大量增加，因爲客戶的質量良莠不齊，很難全部照顧到，服務一不到位，客戶隨時就要流失了，此時就要按照客戶的綜合情況，像客戶類型，接款情況等，選擇性地進行淘汰，將服務質量按照客戶類型進行排隊，那些週期長、利潤低、數量少、付款麻煩的客戶要進行逐步淘汰，或者能兼顧就兼顧，不能就放棄……當然，我現在還處在第一個階段……
“這是兩種方法，也是一前一後的兩個過程，不能顛倒，只有在滿足量的前堤下，纔能有後來的去粗存精，如果連客戶都沒有，還去挑撿客戶，結果只能是一無所獲了。”
“嗯，是的，你說的很好，這裏面一定包含着你豐富的實踐經驗，我現在做發行，經常會覺得有無所適從的感覺，覺得做營銷真的是一門很深奧的學問……哎——我也不知道自己到底是不是做營銷管理的料，幸虧遇到了你這個高參，呵呵……”浮生若夢說。
“別這麼說，我只不過是一個失敗的落魄小屁民，我說的這些也就僅供你參考，你借鑑吸收就是！”我說。
“失敗有什麼，誰沒有失敗過呢？不管你怎麼說，我真的覺得你是個做營銷管理的人才，這可不是任何一個人都能做到的，起碼目前我就做不到！”浮生若夢說。
我笑了笑：“話不能這麼說，我始終認爲，做營銷是沒有標準的，並不一定什麼樣的人能夠做營銷，什麼樣的人不能做營銷，每一個人都會有適應和欣賞自已的一個羣體，正如營銷本身就是一種尋找，當你找到了欣賞你的這種客戶，你就可以成功了。
“所以每個人都要用自已的方法去開展營銷工作，也只有適合自已的工作方法纔是最好的，別人的經驗可以借鑑，但不可生搬硬套，可以學個一招半式解決當前問題，但總的前提還是用自已的做法做自已的客戶，只有這樣才能最終形成自已的一套切實有效的和得心應手的方法，才能真正的使自已成熟和完善。”
