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然後，李順看着我：“易大師，我的2046呢，說說——”
我定定神，說：“酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費羣體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務肯定是沒問題的，是不是？”
“那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！”李順說。
“那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的羣體，只能是城市的中高端人羣，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的羣體。”我說。
“嗯……對，怎麼拉？”李順說。
“自然是廣告！”我說。
“廢話！”李順說。
我說：“但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果。
“電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！只是籠統地將廣告信息傳遞給所有受衆，而沒有考慮到受衆是否是我們的目標對象……
“要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是採用直郵的方式，業內人士叫這爲DM，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達公司採用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人羣。”
