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這30個人，除了要承擔流動售報任務外，還承擔着在各自區域發展固定售報點的任務，每人至少發展20個固定售報點。每發展一個固定售報點，以後都會有一定的獎勵，獎勵的數額按照所發展固定售報點每月銷售的分數來進行衡量。
所發展的固定售報點，由現有的零售配送人員進行報紙配送。小的連鎖超市和社區內的小賣店由他們去發展，大的超市就得我親自出馬。
第二天開始，除了每天上午對流動售報隊進行培訓之外，下午的時間，隊員去發展固定售報點，熟悉各自的區域，第二天上午匯總小結前一天的情況。
我呢，就開始跑飛機場、火車站、長途客運站、港口聯繫報紙上機、上船、上車事宜，挨家進行談判協商，確定分數，確定費率，確定人員，確定交接模式和結款方式，等這些事情全部商定後，一家一家籤合同。
同時，我又和樂購、家樂福、沃爾瑪、麥凱樂、大潤發這些巨型超市進行同樣繁瑣的談判項目，每一個環節和細節都要反覆爭論商榷。
這些外資臺資企業談判的難度比車站機場港口那些國企大多了，寸步不讓，分分計較，提出的問題很多，想得相當周全。
幸虧我以前就有和外企打交道的經驗，知道雖然和他們談判的難度比較大，但是，一旦合同簽了，他們在執行合同上都是很守規矩的，現在談細緻了也好，今後也會避免很多麻煩。
在進行這些的同時，我馬不停蹄進行有獎買報活動的落實，刮刮卡那邊第二天就拿出了樣稿，我審定後遊拿給蘇定國和秋桐看，大家都同意後就開始印製，對方確保5天之內印製出20萬個。
那20萬袋洗髮水，我直接帶車去拉來，在快下班的時候悄悄進了發行公司的倉庫。
