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出校門不遠，就是雍陽比較有名的常德賓館餐廳。四人要了個包間，點了菜，周家輝從後備箱裏拿了兩瓶自己廠出的雍陽洺。幾人邊喫邊聊，雍陽洺是當地名酒，田川前世酒癮不小，但高中時還是剛剛嘗試，分辨不出好壞，此時一嘗，還真不錯。好奇地問周家輝：“周哥你這酒挺好的，賣的不錯吧？”周家輝卻苦笑一聲，說：“這酒在咱們縣賣的還行，出了本縣就差的多了。現在雍陽的市場基本飽和了，最近一直想擴大銷量，卻沒有什麼進展。”點了一根菸，又說：“要說打廣告，我的資本有限，就算在津市電視臺，也做不起啊。縣裏的廣告影響力有限，基本沒效果。”
田川忽然心裏一動，想到了後世的大帝王。現在津市酒廠的四大帝王還沒出來，不如送給周家輝。於是說：“周哥，我覺得你的方向走得不對。你想，全國像你這樣規模的酒廠太多了，能靠廣告推廣開的有幾個？不如從產品本身創意上想辦法，也許能找到條新的路子。”
周家輝的興趣被吸引過來了：“說說，產品上有什麼好創意？”
田川先讓他介紹了廠裏的產品，目前共有3種包裝，分別是52度的綠瓶雍陽洺，售價8元；38度的雍陽洺特釀，售價25元；52度的雍陽洺特釀，售價32元。綠瓶銷量大，但利潤低，特釀利潤高，買的人一般是送禮用，銷量不大，要與秦池等全國品牌競爭，市場的壓力不小。
田川問周家輝：“你是專業人士，你覺得雍陽洺的口味，大致與什麼名酒相當？”周家輝對此倒是自信，毫不猶豫地說：“現在市面上近百元的酒，像什麼古井、小糊塗仙等，應該不比雍陽洺強多少。雍陽洺銷路的問題，主要在於知名度。”
田川雙手一拍，說道：“所謂知名度，其實就是個面子問題。現在大家買百元價位的酒，不管是送禮還是自己喝，都是圖的一個面子。做廣告提高知名度，就是給買酒的人漲面子。我們做不起大廣告，就要從別的地方下手，把買酒的人的面子抬起來。”
田川從目標消費羣體的角度，分析了一下雍陽洺現有產品的問題，兩種特釀的定價，相對於一般收入不足千元的94年來說，已經超出一般友情贈送的範圍，而又沒有達到公關禮品的目標價位，加之影響力有限，銷量不足就是情理之中的事情了。
又回到面子的問題，田川問：“咱們都想想，除了打廣告提升知名度外，還有什麼渠道可以讓喝雍陽洺能夠有面子？”
