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有機農場作者農民在飛
第五十九章彙報田川接着說：“我其實不看好小型收割機的長期銷售前景。”他看了幾位領導一眼，說道：“我認爲，小型收割機的銷售壽命最多隻有三年，三年以後，其他廠家生產的類似產品將充斥市場，並互相壓價，最後只能靠偷工減料來盈利。同時，中型收割機將出手佔領市場，中型收割機的效率更高，價格更低，小型收割機將會很快被擠出市場。現在出售的機器，最多隻能使用6年，就會被擠出市場。我們要賺的就是這兩年多的銷售時間。而點播機和開壟覆膜機的銷售壽命則會長得多。”
這時張副縣長說道：“照你所說，收割機只能使用四五年，到時購買機器的農民怎麼辦？”田川笑道：“購買收割機後，一年即可回本，以後的幾年都是賺的，按照每年一倍的利潤計算，做什麼買賣能有這麼高，這麼穩定的回報率？而且每年只要忙活一個麥收季的十天左右即可。再說，一般購買收割機的人，往往還會購買其他農機，他們的利潤的可持續的，所以不會有問題的。事實上，做這個農機生意，產品壽命這麼短，最不利的是我們生產廠家，我們建立了生產線，投入了模具，卻只能使用短短的兩三年，我們所獲得的利潤率要遠遠低於購買機器的農民們，而我們所承擔的風險卻要大得多。”
聽了田川的話，兩位縣長沒有再說什麼。邢縣長問道：“老張，你看這事怎麼弄好？”張副縣長說：“一定要在縣裏大力推廣，爭取走在其他市縣的前面。今年上邊給我們進行農技改革的撥款還沒有怎麼動，我想把主要部分投在收割機和點播機上，爭取在麥收時，讓大部分農戶用上這兩種機械。剛纔我算了一下，要普及到全縣，兩種機械大概要各購買1000臺，如果收割機每臺補助1000元，點播機補助500元，需要150萬元，應該可以取得比較好的效果了。”邢縣長考慮了一下，當即說道：“可以考慮再多補助一些，力度大一點，總額控制在220萬元吧。從你們農業口發個文，把這件事情落實下去，讓實惠切實的落在農民的手裏。”
接着，田川又彙報了農業採摘旅遊的事情。他向兩位領導展示了遊覽內容和經營模式，以及活動中的盈利點。他採取的是全綠色無公害生產，接待的也是京城的高端顧客，收入確實高一些。但他這裏的價格也限制了普通收入人羣的參與可能性。
他現在經營的僅僅三個大棚，每週只能接待幾十名遊客，即使這樣，如果不是有後備的兩個大棚頂在那裏，也是無法持續接待遊客的。他說：“我父親在老家的養雞場旁邊又承包了鄰村的二十多畝地，準備建設更多的大棚，擴大經營面積，以便接待更多的遊客。同時，村裏的鄉鄰們看到我這裏採摘旅遊的收益，也有不少人動心想做。如果能進一步擴大經營面積，將農業採摘旅遊做成一定規模，形成產業化，有可能帶動一方經濟的發展。出於興趣愛好，我在自己家裏建了一個微型的農村博物館，春節前在接待遊客時曾帶他們參觀過，反響很不錯。這也是我想幫助村裏將這個博物館做大做強的動力所在。”
這時邢縣長問道：“你把旅遊業搞上去了，做採摘的多了，會不會影響你自己大棚的收入？這一點你是怎麼想的？”
田川回答說：“我在家鄉搞綠色種植和養殖的根本目的是研究綠色無公害食品的生產工藝和規範，並沒有相關賺錢。所以我纔會不計成本地出資數十萬元，請農大的兩位專家到現場指導生產，我搞的種植和養殖項目都成本巨大，平時只要能夠維持日常開銷，我就滿足了。我已經向本村說明了這一發展思路，勸說大家先不要跟風搞無公害生產，不然過高的價格會賣不出去的。其實要搞農業採摘旅遊，不是必須用無公害產品，普通工藝生產的也是可以的。只是出於長遠考慮，對顧客最好不要進行欺詐，多數人會接受價格更有競爭力的產品的。至於我的無公害產品，在京城有自己的銷售渠道，倒不用擔心降價和大家搶市場。”
最後邢縣長說：“特色採摘旅遊的事情，也由農業口出一份報告，交縣委班子討論一下，給出個具體的政策。同時看能否出個鼓勵措施，鼓勵其他鄉村也積極尋找具有自己特色的支柱產業，促進全縣的經濟發展。”說完又轉向田川，說道：“小田，你提出的農村博物館的思路很好，你這種爲家鄉求發展，爲文化事業作貢獻的想法是值得表揚的。這樣，你們村裏出個報告，經鎮裏批准後報到我這裏來，我們縣裏出面去申請這個博物館的名額。至於博物館的具體建設，還是要以你們自己爲主力，縣裏能夠提供給你們的資金支持不會太多，大概只有十萬元左右，可能讓你失望了。”
