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有機農場作者農民在飛
第八十五章準備第二天，田川在早晨就找到了劉美婷，把自己昨晚考慮的事情和她做了溝通。劉美婷基本同意了田川的意見，只是對產品的定價覺得有點低。她認爲，價格應該達到市場上普通蔬菜的十倍左右，才能充分體現會所的檔次。但田川不同意，他認爲會所的顧客不全是劉美婷這樣的貴族階層，還有一半左右是大公司白領，或高級知識分子，他們的收入難以支撐過於高昂的菜價，但是對於健康食品概念的推廣具有極大的價值。會所必須考慮他們的訴求，纔有利於將來的發展。而且他提醒劉美婷，他們的發展目標是推廣食品健康的理念，而不是推廣貴族的生活方式。
但劉美婷堅持認爲，消費檔次是會所價值的重要組成部分，這是不可否認的事實。如果在早期不把檔次提起來，後期再想提高就困難了。
最後田川提出了高級會員的方案。在所有產品中設置特級品、一級品和二級品的分類方法。特級商品只針對高級會員銷售，精選產品中精美無暇的最頂級部分，寧缺毋濫，定價高出一級品一倍以上，同時爲高級會員提供更全面的服務，比如預約時間地點的送貨服務等。
一級品就是普通蔬菜產品，價格按田川建議的方案走，是最大路的商品。
二級品是存在外觀缺陷的產品，比如彎曲的黃瓜，帶疤痕的茄子等。二級品的設置不是爲了照顧消費水平不足的顧客，而是在某些時間段，可能某一種蔬菜的整體外觀都不好，爲了照顧顧客的心情，就會降等銷售。二級品的價格比一級品低一些，但不會低太多，仍舊要比市場價高出許多。
劉美婷對田川的這個辦法十分讚賞，認爲他照顧到了大多數顧客的心情，應該是大家都能夠接受的。
事情商定後，兩人喊來了各自的律師，簽訂了合作協議。田川的律師劉義南是劉美婷的親弟弟，籤合同前，他對田川開玩笑說：“田川，你不怕我和我姐合夥把你騙了啊？”
田川開玩笑說：“婷姐和我比和你還要親近些，我擔心什麼。再說了，生產基地在我家，你們就是騙我也動不了我的根本，我纔不擔心呢。”
