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張誠：“我這船廠，和其他國家的不同，怎麼說咱們也是自己人。所以，賒欠拉。實物抵押都是可以的，例如，宋版書，明朝的瓷器，清官窯的瓷器也可以。名人字畫等，在我這裏都是可以抵賬的。最後，俺們這個價格，絕對是良心價。可以按照船隻噸位，每一千噸排水量一萬兩黃金的價格造船。
日本人的吉野號不過四千四百多噸，價格可是兩百萬兩白銀。在我們船廠，不用兩百萬白銀，四千四百噸的艦船，不過是四萬四千兩黃金，根據國際市場的金銀比價也不過是一百萬兩白銀罷了。就這個價格，我們還附贈軍火，還可以用各種實物抵錢，走過這家，可就沒有了。洋人那裏，哪裏知道咱們老祖宗傳下來的古董的好。當年英法聯軍破了京城，搶來的寶貝都是三瓜兩棗的就賣掉了。我這裏可以用咱們雙方都信得過的中間人來給古玩字畫金石等估價。”
按說這是個好事，不過，未免太甜，要是陷井怎麼破。張佩綸想了下：“從來都是一分錢一分貨，你這價格比洋人低了一倍，那船的質量會不會也低一倍。”
張誠：“幼櫵兄過濾了，咱們這裏的質量至少不會比洋人的差。再說了，船廠我準備開在天津位附近，那就是北洋的眼皮底下，我要是敢充數，那中堂大人要抓還不是一句話的事情。”
張佩綸：“要是船廠能開在天津衛附近，可靠性還是有的。這大戰在即，船廠什麼時候能開工。”
張誠：“人員機器設備等都是現成的，就等找好地址後搬過去開工，只要中堂大人能同意從我這船廠購買軍艦和軍火，最多半月就能開工造船。”
張佩綸：“可是，造一艘鐵甲船，少則十幾個月，多則數年。只怕也趕不上這場大戰，如何是好呢？”
張誠：“我這船廠中，用了最新式的造船法，船板和機械設備等都是現成的，已經準備好的，到時候鉚接船板，組裝機器就行了。每個船塢每天能造一千噸排水量的工程，就算是定鎮二艦，這樣七千多噸的大鐵甲艦。最多八天也就能下水了。這樣的船塢我們準備建造四個。也就是同時能開工四艘軍艦。”
張佩綸：“八天造好定鎮二艦這樣的大鐵甲艦，那怎麼可能，莫非你着造船廠的技術，比那英國和普魯士還要高得多。”
