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“有冠軍自然就有亞軍。”王峯待掌聲小點之後繼續說道：“而這次的亞軍是……譚玥！總銷售額爲287.5萬，請大家繼續用掌聲鼓勵一下……”王峯說完，掌聲又響徹了整個銷售部。譚玥，是東方證券銷售部裏的元老級人物了，從林時進銷售部門起，譚玥就在這工作了5年了，由於身材姣好，會打扮，即使在28歲左右的年齡，依然像剛走出學校的學生，深受銷售部男同事們的歡迎。
“而本月度的季軍是……劉雲翔，總銷售額爲240萬，請大家再一次用掌聲鼓勵一下。”由於是亞軍，掌聲明顯比之前的冠軍和亞軍小很多，劉雲翔尷尬的摸了摸鼻子。
“想必大家很好奇，在短短一個月內怎麼賣出352萬的銷售額，下面，有請本月度冠軍林時來說說他的傳奇之路！！”其實王峯也很好奇，352萬銷售額平均一天要賣十多萬，而電話銷售裏，大部分都是無效電話，一個人一個月能賣個10多萬就不錯了。不止王峯好奇，在座的每個人都好奇352萬的銷售額是怎麼做到的。
林時起身走向王峯，接過擴音器然後說道：“大家好，我的名字叫林時，今天早上我接到王總的短信讓我爲大家做一個演講，幫助大家在銷售方面取得一些進步。”
“其實我這352萬銷售額，都是老客戶貢獻給我的，我去年剛滿19的時候，就進了東方證券，當時我跟很多人一樣，進來混個溫飽，但是......林時頓了一下，話風一轉說道：在H市這樣的地方，即使政府打壓炒房客的氣焰，同時銀行大幅提升首套房貸款利率，很多人依然買不起房，所以，我就有了一個夢想，將來一定要在H市這樣的地方買下自己的房子，夢想總是要有的，萬一實現了呢？終於，這個月的底薪加提成，可以在H市樓盤裏買下一平方！”
下面的人聽了林時這番話鬨堂大笑，然後用自己的雙手給出了雷鳴般的掌聲。
林時微微笑了笑，似乎對大家的反應很滿意，然後說道：“於是，我買了很多關於投資的書籍來看，《巴菲特傳》《索羅斯傳》《金融鍊金術》《巴菲特帶你讀財報》《查理芒格的智慧柵格》《羊皮卷》等等，當然，爲了跟廣大股民更好的溝通，我也讀了很多江湖騙子的書，比如《江恩理論》《艾略特波浪理論》《道氏理論》《股市趨勢分析》《k線寶典》在讀了很多關於股市的書之後，在打電話的時候終於能和客戶自由的討論股票，大家肯定知道，電話銷售在一定程度上也是概率銷售，也可以看成拋硬幣，100個客戶電話裏只有10個左右聽你說話，而聽你說話的100個人裏面，只有5個左右會花錢買你的產品，也就是說1000個電話裏只有五個會花錢買你們的產品，有時候出現概率偏差的時候1000個電話都沒人會買你的產品。”
“所以大家不要只注重技巧，也要注重時間點和電話數量，我得話，只在股市情況好的時候打很多電話，如果股市情況差，我一般不怎麼打電話，最多就是告訴我之前的老客戶不用慌張，短期調整而已。
