第27章 重生悔過文中的老實人 (第9/16頁)
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這麼大的事，本來就不可能隨便一拍腦袋就決定的。林老實對王縣長的做法表示支持和理解。
他說：“好的，謝謝王縣長，我等你的好消息。”
王縣長收起了計劃書，又問林老實：“你們村的蝦稻混養模式是你最先提出來的，現在小龍蝦滯銷，你有沒有什麼好的點子？”
林老實說出自己早就打好的腹稿：“目前小龍蝦滯銷的最重要原因是很多人覺得喫小龍蝦不划算，寧願花雙倍的價格買豬肉也不願買小龍蝦喫，因爲小龍蝦沒有油水，還要除去殼和爪子，他們覺得不划算。但小龍蝦的蛋白質含量極高，營養豐富，含有很多人體所必須礦物質成分，經常食用小龍蝦能保持神經、肌肉的興奮性。如果政府願意做主導，推廣小龍蝦，比如用小龍蝦招待外賓或者貴賓之類的，民間會更容易接納小龍蝦，小龍蝦自然也就不愁賣了。”
這就是典型的跟風效應，現在的人還沒有打廣告的意識，也沒有打廣告的媒體，只能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，將小龍蝦作爲大安縣的一項特產，一張名片推出去，以後小龍蝦就不會是難登大雅之堂的鄉野美。
王縣長點點頭說：“具體的呢？”
林老實又說：“名聲打出去後，小龍蝦目前有兩個銷售辦法。一是以政府爲主導，組織人手銷售小龍蝦，或者就由政府低價收購小龍蝦，再轉賣到附近的縣市。這樣能保證農民的基本收入，降低他們的風險，同時避免市場上的低價惡性競爭。另一種是由村民自發組織，可以以自然村，公社爲單位，讓其自己銷售，政府提供資訊和指導這類的信息服務，村民自負盈虧。”
目前由於缺乏交通運輸工具以及小龍蝦都是散養的，規模不大，不適合零散銷售。別的不提，光是拿到縣城就是個力氣活。
縣政府沒錢，而且也沒銷售的經驗，王縣長考慮了一下說：“村民自己銷售，如果賣不出去小龍蝦砸在手裏，虧本了呢？”
林老實冷靜地說：“世上沒有穩賺不賠的買賣。是生意就會有風險，想賺錢就得冒險！”
