观城提示您：看后求收藏（猫扑小说www.mpzw.tw），接着再看更方便。
“第一点，对手是第一登陆，甲方的意向是采购民用零售设备，偏偏是RE对于价格和登录等级管控最严的一部分。”魏勇阐述着自己的分析，“这部分产品，基本不涉及安装方案和太多的安装成本，所以成败的关键就是拼设备的底价，第一登录有协调价格优惠的特权和报价的权利，而按照RE的规定，第二登陆没有权利申请价格优惠，在上缴保证金之前，甚至都不允许对甲方报价。”
“这点是可以操作的，不用太介意。”罗一说得轻描淡写，也是为了不打击魏勇的积极性。
“第二个难点，虽然之前不知道对手是哪家公司，但我侧面打听到，有个叫刘虹路的，是曲院长以前的老战友，他应该是中间人或是欧迈尼公司的人。”
罗一打断了魏勇的话：“刘虹路不是中间人，他是欧迈尼刘海的父亲，早些年是RE办事处市场部的部长。”
“这！我真没想到会这样。对手是曲院长老战友的关系，而我们只是曲院长老部下的关系，又都是经销同样的产品，相较之下曲院长肯定会偏重老战友啊！”魏勇突然就泄了气。
“现在放弃有点早吧？”
魏勇回答说：“就算是争取下来了，作为第二登陆，我们只能够以RE批复的价格平推，肯定不能加利润，又不能协调RE的价格优惠，也就是说这一单项目是零利润销售，如果算上税金、人工和运输等其他费用，有可能还会亏钱！”
罗一安慰他：“就算是走个量吧，我看你报备的首批采购数量是三百套，按照你写的工程机设备型号，单价两千五，算下来也有七十五万，在民用零售设备里也算是大单了，可以争取。”
“只能这样安慰自己了。”魏勇无奈地苦笑着，“我只不过也想向一哥你学习，尽量把每单项目的利润做高些。”
