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罗一说着按动PPT翻页笔，说：“我的内容很简单，就三块。第一，做RE经销商赚钱吗；第二，关于砸价和乱价；第三，做RE经销商怎么赚钱。”他的这三个话题，就好像一股电流，瞬间游走在整个会场里，让绝大多数人就像触电一样坐直了身子或是猛地抬起头，这其中除了经销商们也包括了RE的员工。按理说经销商代表发言，RE的员工是不会注意听的，但罗一的三个话题尤其第二个话题是如此的敏感，以至于很多RE员工都不相信自己的耳朵。他的发言稿内容事先是要给RE的人看的，如果有不能说的问题，是会被要求删除。他的PPT里面的内容虽然敏感，但在他给出的理由下，没有人敢做决定，最后递交给了总经理杜万祥才勉强通过了。
罗一看着全体与会者惊讶和好奇的眼神，感到了一种前所未有的成就感，他知道今天这个舞台，注定是属于他的了，其他的发言者都是失败的。
“之所以拿出这些话题和大家讨论，是因为这三点是很多同行经常会问我的。”他说道这里，用目光扫视了一下会场，和那个叫老白的经销商老板交换了一下眼神，接着说，“先看第一点，做经销商赚钱吗？”他看着台下，似乎是在等有人回答这个问题，其实他也清楚，没人回喊不赚钱，但也不会有人喊赚钱，这不是敢不敢，只是一种心态使然，谁也不想在这种敏感问题上成为关注的焦点。他等待了片刻，说，“我的答案是，赚钱！别和我说什么干了这行不好回头，也别和我说有钱在RE压着或是什么其他说辞，今天能留在RE体系里的人，都是强者，肯定都是赚钱的，只不过有的人赚得多点，有的人赚得少点，共同点是你们都没有被这个行业、这个市场和这个时代所淘汰，恭喜大家！向所有同仁致敬。”罗一把PPT翻页笔和话筒交到同一只手上，用空着的那只手在太阳穴旁敬礼，然后保持着敬礼的手型，向前移动大臂，随后是小臂向前伸出，直到把敬礼的手推了出去。整个动作一气呵成，显得充满了敬意和军人般的英气。会场里响起了热烈的掌声。
罗一翻动了幻灯片：“好，下面来说第二个话题。砸价和乱价！说起这个话题，其实挺敏感的，但好在杜总深明大义，同意让我谈谈这个话题。经常会有同行抱怨，某某经销商砸价了，抢了他的生意，扰乱了周边的市场。经常会看到监察部下发罚单，某某经销商被查出有乱价行为，予以严厉处罚并全市通报批评。”会场里一下子安静了，每个人都静静的聆听着，罗一说，“砸价和乱价，这其实是一个意思，就是低于市场价销售。当然两者也是有些区别的，乱价通常只是低于市场指导价，而砸价有时会低于进货价。”
“其实我一直有个疑问，砸价这两个字，为什么今天还会在经销商圈子里听到。要知道现在已经是二十一世纪的第二个十年的末尾了，砸价这个流行在上个世纪末的词汇，居然还能偶尔听到，我感到匪夷所思。这个词大概是前排的各位经销商前辈，在二十世纪末，还在大型设备商城里做生意时产生的词汇吧？”罗一说完看了看前排的几个经销商老板，程艳开心的笑着，罗一说，“现在这个年代，为了打击竞争对手而采取恶性竞争，无疑是非常不明智的，主要原因是即便砸价了，也不会给对手造成什么致命打击。具体原因，我举个例子来说明。我刚入行时，一个带我的老师傅说他在二十世纪末在我们这行里销售设备，当时的老板告诉他，销售最小型的民用零售设备，一套的利润如果低于七百元，那就不要卖了。可见当年的利润是如此的丰厚。而现在我们这个行业，在市场大环境的驱使下，利润已经降到非常低的水平线上。所以说，现在砸价和以前砸价，你自己需要承担的损失要远远高与你的对手。当然可能有人要反驳我了，说两个时代不一样，以前市场很不规范，是畸形的市场，而现在的市场才是真正理想而规范的市场。”
“我不这样认为。我觉得利润高的市场没什么不好的，谈不上规范不规范。成立公司做生意，就是要追逐利益最大化，无可厚非。如果一个市场里的从业者都无法生存了，那么何谈规范二字呢？”罗一就像一个讲师那样，在舞台上尽情的表演着，“有点跑题了啊，还是回到砸价和乱价的话题上来。我们现在面临的市场局势其实非常艰难，根本没有杀敌一千自损八百的资本。下面我引用一个概念，叫做行业生态系统。每个行业，都存在着一个生态系统，而每一个行业的从业者，都是这个系统的参与者与缔造者，就像地球上的生物和大自然的关系一样，他们与整个系统之间互相依存，互相适应，互相影响。”
罗一看到台下一个个专注的目光，每一个与会者都在认真地聆听着他的发言，有的还在做着记录，他按耐住得意的心情，把注意力集中在要说明的问题上：“当然，每一个行业生态系统都是不相同的，其中最本质最核心的区别，就是利润空间。利润空间决定了这个行业内参与者的活跃程度和生命力，进而决定了这个行业地兴衰。结合到我们这个行业，坦白地讲，目前生态系统内的环境非常糟糕，用恶劣来说也不为过。有一个经销商老板跟我讲过，他的实体店所在这那条街，无论是酒店饭店，还是洗衣店化妆品店，甚至连小照相馆和修脚店，利润率都比他的实体店要高。这不是一句抱怨，更不是一句玩笑，这是我们所面对的残酷现实！我接触过一些其他行业的设备供应商，也和他们做过联动，他们的设备进货价和销售价之间有非常高的差额，我很吃惊，其中一位老板可以说是带着警告的口吻对我讲，他们那个行业，有公认的报价方式，只能报高，绝对不会报低，报低了整个行业的人都会受损失，这是他们共同维护的价格体系，就是要让每一个人都赚到丰厚的利润。说到这，我的第二个话题也该结束了，容我冒昧的代表整个RE圈子，呼吁在座的各位同仁，请大家不要再乱价，更不要再砸价了，让这两个词消失在历史的长河里，让我们共同维护一个良好的行业生态系统，让每个人都能赚到钱！”
罗一深深地鞠了一躬。台下瞬间爆发了雷鸣般的掌声，持续了很长时间。罗一趁这时找RE的人要了瓶矿泉水，喝了两口。等到掌声平息了，他翻动幻灯片，说：“接着刚才所说的，引出我今天的最后一个话题，做RE经销商怎么赚钱？刚才我说的建立一个良好的行业生态系统，这是一项长期的任务，需要每一个经销商和RE办事处共同的努力。结合到眼下，不做长期考虑，把眼光放近一些，分析一下经销商本身。其实在座的每一个经销商老板，都有自己的生意经，这盘生意怎么操盘怎么赚钱，经验比我多，能力也都比我强。那么我就抛开操盘本身，讨论点深层次的东西。想要知道怎么赚钱吗，就要理解我们这个行业的盈利模式！”他继续翻动着幻灯片，“我们这个行业，产品分为民用设备和商用设备，我们拿出其中之一，就拿民用设备来讲吧。这个讲起来更具体和形象。”
