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“这个失败的案例，除了为了签下订单而过分的降低配制打破了底线之外，还有一个因素同样很致命，那就是业主预付的货款比例过低。”罗一压根就没有看冯卓越，所以完全无视了对方那满是怒火的眼神，他接着说，“百分之三十，这是一个很尴尬的比例。不好意思或者不敢把预付款的比例提高，也是业务员的通病，总是怕要多了会丢单。百分之三十好像成了约定俗成的一个比例，看起来大家都是这样做的。一旦项目除了问题，预付款比例过低完全会成为业主或者甲方要挟我们的资本，把我们置于非常被动的境地。”
冯卓越一阵红一阵白的脸色上又加上了一抹青色，不停地喘着粗气，胸口像堵上口的气球。冯克林的脸色也更加难看。
“作为业务员，作为业务部的负责人，不能按照行业里通用的最低标准做事，不能为了自己的业绩放弃应该争取和坚守的底线，必须要在签下订单的基础上尽可能的提高预付款的比例，为公司提供更高的利润和更多的流动资金，缓解财务压力，做到这些才能算勉强合格！”
罗一已经亢奋到了极点，觉得差不多该收尾了。
“一个别墅项目，拆回全部设备后，才赔付了业主一万元，真是拣大便宜了。我相信除了业主通情达理好说话之外，售后部的两位负责人徐超群和张连城都付出了极大的努力，竭力为公司把损失降到最低，谢谢你们。”罗一对着提到的两个人满怀感激地欠身微笑，然后突然话锋一转，“一个业务员的错误决定，给公司造成的损失不单单是拆回二十万的设备变新为旧以及赔钱这么简单，浪费了项目前期投入的资金、人力、物力和时间成本是无法估算的，浪费了后期售后部解决问题的精力和宝贵时间，这些都是无用功，都是本来不应该发生的事情。作为业务员，作为业务三部的负责人，我呼吁全公司的业务员们，铭记这个项目的重大损失，以此为反面典型，引以为戒，在做业务的时候，坚守底线，创造利润和营业额的同时，避免对公司造成损失。最后，我再次呼吁全公司员工，尤其是各部门负责人，做事要站在公司的立场，有大局观全局观，不要辜负自己所占的位置，不要浪费公司给予的资源，在已经到来的旺季里，为公司创造更大的利润！”
不知是谁带头鼓起了掌，全体人员都不由自主地跟随着，会议室里掌声雷动，程艳满意地看着罗一，她甚至站了起来。冯克林虽然不情愿，但基本的气度还是有的，也站起来象征性的跟着鼓掌，尽量保持着僵硬的笑容。直到程艳停止鼓掌，其他人的掌声才慢慢消失，她笑着宣布全公司例会结束。
回到办公室，已经接近下班时间了。罗一觉得自己真的像打了一场遭遇战一样，身体很疲惫，精神却还处在刚才的亢奋状态。周秀青端来了一杯茶放在桌子上，说道：“喝点吧，放松一下。刚才真替你捏了把汗，谁都不说你非要说，我真怕当时你和大小冯总吵起来闹得下不来台。”
“吵不起来的，吵起来他们更难堪，我无所谓！”罗一笑着说。
“就你胆大，有老板罩着就是不一样。”周秀青挤了挤眼睛，“喝茶歇会吧。”
看着周秀青回到工位上继续整理文件，罗一满意地笑了。没过几分钟，陈娟进来了，走到罗一面前，充满深意地笑着低声说：“下手够狠的！”
