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“大家看大屏幕上的这张表格，是财务部利用周末时间加班赶制出来的，今天上午已经向程总和冯总汇报过，并且与两位领导达成了共识。”孙颖站起来，走到大屏幕前，面色凝重地说，“目前公司的可用资金已经达到了历史最低值，旺季才刚刚开始，大批的业务订单还没有出现。财务部按照以往五年的数值作了推算，今年一旦订单量突然激增，可用资金绝对无法承担相应的进货任务，也就是说业务部门销售出去的产品，我们没钱提货，签了的合同变成了一张没有价值的废纸，我们还要承担违约责任。”
“应该如何应对呢？”陈娟问完又补了一句，“从我们经营部的角度考虑，没钱订货等于公司无法运转，经营部就没有任何工作可以干了，全部停摆！”
“问得好。要想知道如何应对，先要分析导致问题的原因。”孙颖又调出另外一张表格，解释说，“一方面，RE给我们的打款和进货任务连年攀升，早就超出了公司可承受范围，但是这两年通过银行贷款和其他融资方式，依靠财务运作解决了资金的问题。但是从今年一月份开始，各大银行都在缩贷，经济环境处在下滑的趋势。但是这些都是我们人为不可控的因素。另一方面，我认为是更加重要的并且是我们人为可控的，也就是项目前期预付款比例和后期收回尾款的周期。”
“可控吗，这些都是需要和甲方协商的，我认为不可控！”业务一部的万凯翘着二郎腿插了一句。
“嗯，呵呵。”孙颖冷笑着，扫了一眼对方，说道：“万凯，你裤子拉链没拉好。”
所有人的视线都集中在万凯身上，果然如孙颖所说，他的裤子确实没有拉好，满脸的窘态却又故作强势。万凯手忙脚乱地整理好，其他人的注意力再次回到孙颖身上。
“刚才万凯说的也是实话，但并不能当做正当的理由。我不懂业务，但是我看得懂报表，有的业务员合同签下来后预付款的比例非常高，有的业务员项目尾款回的速度很快，有的业务员整体项目欠款率特别低，有的部门也是一样，也没见业绩下滑，还给公司提供了可靠的资金支持。可是有的部门的情况却显得差强人意，说明白些就是给公司拖后腿，对我们财务这边造成了很大的压力，关键是也没见到业绩超过其他部门多少。”会议室里所有人都沉默着，也都能听明白孙颖发言的意思，各自对号入座，孙颖继续说，“咱们公司底子厚，但也不是开银行的，现在的资金困难明摆在眼前，我希望借着今天全公司人都在，咱们讨论出一个可行的方案来，解燃眉之急。”
“咱们时间有限，每个人都拿意见太慢了，财务部要先有的指向。”程艳插了一句。
“从我们财务部了解到的情况看，首先，是对售后部门提出的，请你们务必把好质量关，不要再出现因为安装调试问题给甲方留下借口，拖欠尾款，当然更要注意设计方案是不是能够满足甲方需要，避免出现上周一通报的那种重大损失。第二，更为重要的是对三个业务部们提出的要求，因为要解燃眉之急，只有业务部门行动起来才能立竿见影，请你们签合同时多收款，项目完工后快回款。”
“孙部长说得非常有道理，而且总结的很到位。”程艳接手了话题，“售后部门的事情归冯总管，我就不说了，关于业务部门，我建议你们今天散会后，趁着员工们都在，马上召开紧急会议，统计出全部未收回款项的金额，然后拿出一份半个月内能够回款的数据，这个数据要求准确可靠，无论多晚发给我、冯总还有孙部长。”
