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建好的展銷廳開始投入使用，在老肖的建議和佈置下顯得大氣，簡樸，各個型號的玻璃擺在最顯眼的位置，潔白的牆壁上貼滿了剛剛做出來的海報，已經工廠的竣工照片，部分領導的合影和一些激勵語言，這還是海洋在王姐的辦公室看過的，直接模仿了，別說，還真有那麼點大公司的味道。
展銷廳的最裏面有個門，打開門就是辦公室，新招來的女大學生就在這裏工作，主要就是給全國各地的經銷商打電話推銷公司的產品，老肖對衆人進行了嚴格的培訓，大學生學起東西來還真是快，不到半個月掌握了全部的玻璃規格和價格。
老肖拿出了自己珍藏多年的被海洋稱爲銷售聖經的經典話術，海洋之所以這麼說是因爲老肖寫的這些打電話的話術，簡直太經典了，所以針對員工的培訓重點放在了背誦這些話術上，長達三頁紙的話術，部分大學生輕而易舉搞掂了，接下來就是實踐問題。
三十名電話銷售人員，每人一部電話光電話費就夠高的，好在南方電子科技比較發達，有某種電話套餐，打起電話來一分鐘二分錢，特便宜，老肖給每個人規定了每天打電話的數量，不得低於四十個，並且這四十人電話一定要是打通了，打不通或佔線的都不算，打電話的時候員工必須站着打，用老肖的話說這樣底氣足，對方能從電話裏感覺出對方是一個包含激情的人，更能從聲音裏聽出對方的尊重，老肖的考慮還是很周全的。
至於電話號碼從哪裏來？這就太簡單了，大學生們對網絡都很熟悉，網上查找，報紙查找再加上老肖的一些舊資料，海洋也會花錢買一些資料，總之目標客戶是很確定的，4S店，大型汽修廠，汽車生產廠家，單獨的銷售商。
好消息很來傳來，南方市區老肖的手下業務員跑來了第一單，由於是初次合作對方購買的數量不是很大，這可以理解，一回生，二回熟嗎。有過銷售經驗的業務員做起來是得心應手，如魚得水，這些老部下們紛紛迎來了開門紅，更有的一個月銷售的玻璃達到了五百片上下。
一個月很快就過去，老肖制定的業務考覈時間到了，業績第一名獎勵500元，第二名獎勵400元，最後一名如果兩個月不能出業績，直接淘汰，老肖的兩個部下包覽了前兩名，新來的業務員相對來說就要差了很多，不過有很多意志堅定的業務看到了希望。
粗略算下來這個月除去員工工資，房租費用，廠房費用，水電費，情義汽車玻璃公司第一個月賠了七萬，幾乎相當於海洋在京城的收入，看着馬濤做出來的帳單，辦公室裏的三人相視一笑，並沒有看出多大的情緒波動，第一月雖然賠了，但也賣出了一些產品，雖然不是很多，但讓衆人都看到了希望，再加上最近電話業務開始陸續的有人關注起情義汽車玻璃公司，兩人對前景充滿了信心。
