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“生產資料這塊肯定是好過一些，但是其他的組就不行了，比如五金組、比如布匹組，誰會在這個時候買家電，誰在這個季節做新衣服啊！”老爸許如林有點不屑許願的建議。
“老爸，我覺得那些陳舊的貨底子，你應該打折銷售，反正你進價也不高，你就按照進價加上10%，就往外賣，這樣不就是變現了嘛！老百姓都圖便宜，更何況，咱們的貨底子就是年頭多點，質量還都是不錯的！另外，什麼布匹組，五金組，可以聯合搞個促銷嘛！在布匹組買夠五十塊錢的東西，就可以參加抽獎一次，特等獎14寸黑白電視機一臺，一等獎飛鴿自行車一輛，再整個紀念獎，就給一雙襪子，凡是拿到獎券的，都能中獎”；
許如林把菸頭往地下一摔，高興的站了起來，“誒呀你小子，腦子不大，還挺好使啊！就這麼幹”；
接下來的幾天時間裏，全鄉各村村委會的通告欄裏，都有一張大紅紙寫的通知，鄉供銷社的“張張紅”有獎銷售，特等獎是一臺17英寸的電視機，一下子震驚了全鄉的父老鄉親，連一些鄉幹部都覺得匪夷所思，許願又讓許如林找來了老二鄧峯的爸爸，就是司法所的所長鄧友德給做了抽獎公證，結果抽獎的時候，安靜的供銷社像是炸了鍋了，布匹組和五金組的櫃檯前都排起了長隊，外面抽獎的地方更是人山人海，沒有買東西的人，雖然沒有機會中獎，但是也想看看，誰中了頭獎。
其實，在20多年前，農村的張張紅抽獎模式，確實讓一些百貨商店實現了資金的回籠，但是也不是沒有虧損的案例；而許願採取的有獎銷售，首先明確了是購物滿五十塊錢，給一次抽獎的機會，在確立最初保留10%利潤的基礎上，增加一次抽獎的機會，平均下來，這10%比例的利潤，足夠維持活動的獎品，而對於許願來說，任何積壓的庫存在無法變現的前提下，那都不是錢，而是債！因爲許如林承包供銷社，所有的庫存都進行了盤點，在接下來的幾年時間裏，許如林必須用現金的形式來償還這些貨款！許願採用的是消費就有機會抽獎，如果是買了50塊錢的東西，中了一臺電視機，那不是賺大了嘛！而在九十年代的農村，還有一些困難的農戶家裏，真的沒有電視機這樣的家電產品，所以，有獎銷售活動取得成功，也是預料之中，尤其將積壓陳年的庫存變現，對於許願來說，這就是最大的勝利；而最後如果幾個大獎沒被抽出去，那還有一部分的利潤。
三天的抽獎活動結束了，雖然電視機被人抽走了，但是自行車之類的獎品還剩下了一般以上，許如林帶着於海德一頓覈算，三天總計銷售額超過了20萬，庫存積壓的大部分陳年產品都被搶購一空，也因爲抽出去的多爲紀念獎，所以算下來，還有近一萬塊錢的純利潤。對於這個結果，許願心裏清楚，他想要的目的達到了！而對於許願的父母來說，這部分資金變現出來，就算是及時給縣供銷社返回去，結算掉還欠着的貨款，那對夫妻倆來說，也會感覺輕鬆很多。
