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第二天，許如森去縣裏火車站，把發來的貨物，一共三十件拉了回來！李學俠給許願準備的櫃檯也都騰了出來！許願放學後，帶着韓東也來到了供銷社，許願知道，每件貨物的箱子裏，都會配送一些宣傳單，逐個箱子把宣傳單取出來，然後一節櫃檯，一個產品佔了一半的位置！許願讓供銷社的營業員們幫忙，在空白處寫上“供銷社有售”的字樣，並且拿來兩個價籤，鄭重的寫上了價格，三株口服液59.8元/瓶，延生護寶液68元/瓶。
許如森看到許願寫上的價格，驚訝的嘴都張開了，因爲他知道進貨的價格，這個價格是進貨價的五倍還多啊！走到許願的身邊，許如森輕輕的趴在許願耳邊說“許願，你這不胡鬧嘛！十塊錢的進貨價，你賣的這麼貴，那能行嘛？”許願笑了笑，沒有回答他。轉身對韓東說，找幾個女同學，明天中午放學，幫我在街上發發這些宣傳單，每人中午一袋方便麪一根火腿腸，外加一瓶五大連池汽水。韓東笑了笑“得嘞，馬上就去辦”。
喫完晚飯，二叔攆着許願進了許願的房間，“大侄子，這樣能行嗎？你定那麼貴，要是賣不出去，你這兩萬來塊錢，可就打了水漂了！”
“二叔，一瓶的利潤是50塊錢，如果我們每天能賣出去五十瓶，那一個月能賺多少？假設我們把全縣28個鄉鎮都做了，一個鄉鎮一天賣十瓶，那全縣每天賣多少？每個月賣多少？每個月能賺多少錢？”許願所問非所答的看着許如森。
許如森漲紅了臉，沒有說話，好像在心裏正在計算着，轉過身就要出去；
“二叔，我明天上學，中午的時候我跟我同學一起發宣傳單，然後你就在櫃檯裏賣貨，你除了付貨收錢之外，什麼事都不要管，但是有一點，別人嫌貴的時候，你別搭理他們就行了。如果遇到熟人，也不允許便宜賣。”
許如森沒說話離開了許願的房間。看着二叔離去的背影，許願心裏清楚，這個時候二叔的心裏動搖了，他比誰都清楚的知道，這兩個產品的利潤空間有多大！而二叔心裏最大的疑問，就是價格定的這麼貴，能有人買帳嗎？可是許願心裏清楚，“中國人可真怪，越便宜越不買，越貴越不賣”。這是人們的一種常識性心裏狀態。尤其是我們國家的農村，比如說每年到了秋收的時候，今天收購糧食一塊錢一斤，老百姓要觀望一下，如果明天你漲價了，那他們還會等下去，認爲還會漲的，假如你馬上降價收購，你就會發現收購點的外面，一定是車水馬龍，即便是很晚了，他們也希望當天就趕緊把糧食出手，他們害怕第二天降的更厲害。其實這也是當年信息閉塞的一個產物，也因此造就了一批所謂的倒爺，就是利用信息的不對稱，好好的賺了一筆。許願家裏給上海收購糧食，就是佔了信息閉塞的便宜，如果放在今天，上海林記油脂廠就可以在互聯網上發佈廣告，農民就可以自己組織全村力量，將糧食統一發往上海，不僅僅林記油脂廠省心省力，農民還可以多賣一點錢呢！當然了，那個年代，能夠捕捉到有效信息的人，也很少，所以一小部分人先富起來的理論，是站得住腳的。
