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在金泉縣喫的午飯,王世傑旁敲側擊的跟許願透露,想重新做這兩個產品的縣級代理商,畢竟上一年,金泉的銷售得到了很大的改善,而且這大半年來,兩大產品的銷售也非常平穩,利潤肯定也非常穩定和可觀!但是許願並沒有接王世傑的話頭,因爲許願心裏清楚,這兩個產品的壽命還剩下一年,而且自己也不是開旅店的,你想怎麼樣就怎麼樣,那生意不成兒戲了嘛!但是許願還要穩住王世傑:“王叔,這兩個產品呢!代理權暫時是不能給你了,咱們還是按照老規矩,把今年的市場做好!明年的時候,可能我們會有一些新產品的代理權下來,然後金泉縣,我肯定給你留着!你看好不好?”許願雖然拒絕了王世傑的提議,但是還是給王世傑留足了面子,並且給他畫了一個餡餅。

等到了綏林縣的時候,已經是下午三點多了,到綏林縣的國營大藥房走了一圈之後,許願覺得和金泉縣都是一樣的問題,也就沒有下到鄉鎮,他知道,鄉鎮的問題也一樣都會存在。但是許願決定住在綏林縣,跟孫長友再見個面,好好的聊聊!

孫長友又算是下海比較早的一批人,他原來就是綏林縣藥監局的一個科長,放下了鐵飯碗代理一些藥品,在當地的醫院和藥店進行銷售,可以說小日子過的不錯,雖然沒有像許願這樣一年拿到幾千萬的利潤,但是那個年代也開着一輛吉普車,也算是當地的富裕戶了!

在飯桌上,孫長友給許願倒了一杯酒“許願啊!按歲數說,我跟你二叔同歲,以後我也管你叫大侄子吧!”話說出來,許願沒有拒絕的理由,一個稱呼而已,許願也不是那種自大的人!“謝謝孫叔,我不會喝酒,就這一杯”。

“好好好!你歲數還小,不喝酒也好!那個大侄子,孫叔有個事,想跟你說一下,就是這三株口服液和延生護寶液的代理權,你看能不能還交給我,我保證今年綏林縣的銷售比去年有所提高”孫長友比王世傑更會做人,先拉近關係,然後直接提出自己的想法。

“哈哈哈,孫叔啊!你和金泉的王叔,你倆是商量好了吧?怎麼都想拿回原來你們不要了的市場代理權啊?”許願的一番話暗有所指,原來給你們做了,你們看賣的不好就退了,現在看賺錢了,你們又想拿回去,天底下哪來的這樣的好事啊!

“孫叔,今年產品銷售的工作已經開始了!我這個人呢!也不是那種守財奴,有錢大家賺嘛!去年呢!是利潤的5%作爲你們的分紅,今年我再加5%,二叔啊!你也通知一下金泉縣的王叔,就說是孫叔給他爭取來的!然後明年如果你們還想要這個產品的代理權,那我們再商量!今年剩下的這幾個月,代理權就不能給你們了,畢竟上半年一直也不怎麼賺錢!你說對吧!”許願很誠懇的態度,拒絕了孫長友的意見!

一番表態之後,許願說的也都是實話,孫長友也覺得不該摘果子!所以賓主雙方也沒有什麼不愉快,“孫叔,明年我準備再上幾個新產品,你們要是想做,我就跟廠家直接幫你們把代理權拿下來,以後,咱們就綁在一起幹,你看行不?”許願把餅也給孫長友畫了一份!

其實在許願的構想裏,像王世傑和孫長友這樣的區域醫藥經銷商,是未來生物公司或者製藥公司必不可少的一些人物!無論是普藥產品還是新特藥產品,都需要各級代理商的支持纔有可能得到一定的市場佔有率!因爲有了重生的經歷,在許願的構想裏,如果能收購一家或者兩家制藥廠,藉助重生前在生物及醫藥領域的經驗,相信可以打造一個長久的品牌,並且獲取足夠的利潤。

許願他們到達倫海縣的時候,已經是第二天的十點左右,提前給張華打了傳呼,約定了見面的地點,張華開着一輛全新的狂潮警車過來與許願他們碰頭,簡單的寒暄後,張華張羅去喫飯,邊喫邊聊,一臺桑塔納,兩臺狂潮,前面還是警察開道,許願坐在車裏看到這個景象,真有點領導下來巡視的感覺。剛到飯店門口,許如森看他們幾個小哥們聚會,就以去各個銷售點看看,走開了!跟一羣小孩喝酒聊天,有點無聊。許願也看出了二叔的心思,就沒說什麼!哥幾個和司機騰駿走進了飯店。

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