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許願說道這裏的時候，望臺下的第一排掃視了一下，尤其是第一排中間的位置，三株公司的總裁吳全先生會心的笑了。
“既然是分享經驗，那就一定要分享點乾貨，否則大家一定會認爲我是乳臭未乾的小屁孩！所以我把我的一些心得跟大家分享。第一：終端展示突出，強化陳列的作用和展示的影響力；第二：突出宣傳主題，高密度廣告；第三：做好服務，及時的售後服務反應；”
許願說完這三點，臺下開始變的安靜起來，看來許願的一番話還是說進了大家的心裏；甚至三點總結，讓很多人有一種新奇的感覺！因爲那個年代，醫藥代理商做的就是進貨，鋪貨，打廣告，送貨，結款的基本流程；許願提到的終端展示，提到的售後服務反應，是很多代理商還沒有意識到的問題；
“首先我們說終端展示，在這一點上，我想我們黑濱市的苗總會有所瞭解，我們三株的海報和易拉寶、展板等物料，是從我們倫海縣、綏林縣、金泉縣率先開始使用的，可以說，優質的終端營銷物料，完美的補充了高空廣告的縫隙，如果說高空廣告是一面磚牆，那營銷物料就是水泥，使產品與消費者之間緊密的聯繫在了一起；還有就是總部給予我們的宣傳單支持，也在終端的銷售上，起到了重要的作用。各個銷售點的終端陳列展示，各個村、鎮、縣的宣傳單覆蓋，以及高空廣告，編織了一張無形的大網，讓消費者都在潛移默化的過程中，知道了我們，瞭解了我們，熟悉了我們！最終信任我們”；
許願的第一個話題，就引起了下面一些小小的討論，很多人開始交頭接耳的聊了起來，許願知道，在那個年代，很多代理商不在意終端的陳列，因爲有了廣告的效應，消費者就會自己去藥店或者經銷網點尋找產品的；但是有了產品的展示，往往可以讓產品的銷售變得更加簡單和順理成章；
“第二點，就是我們的品牌廣告；在公司投入的央視廣告，省級廣告支持下，我們地方的廣告選擇集中火力的方法，重點將廣告放在了每天晚上的黃金時間，利用各地區插轉檯的特性，使我們的廣告能夠在新聞聯播的前後，電視劇的前後甚至劇中進行插播，達到了非常好的效果，雖然我們的費用高了一些，但是效果和投入，是成比例的！”
說道廣告，很多代理商都有自己的想法，而許願所說的黃金時間，是所有廣告中最貴的，而有些代理商爲了更大的利潤，寧願選擇一些相對比較差的時段，也節省一筆廣告費，但是在市場的銷售中，也會有一份投入一分產出的感覺；
“第三點，就是售後服務，因爲我們賣的是醫藥產品，是治病救人，是營養保健，所以我們對待消費者的態度就是幫助消費者解決病痛，我們所有終端的營業人員都是經過業務培訓，和相關醫療知識培訓之後才上崗的！尤其是我們會設立當地的諮詢服務中心，解答患者諮詢的問題！尤其是在顧客投訴上，我們的零時差反饋，也就是我們執行買和退自願的原則，如果患者有退貨的意願，我們絕對不會拒絕更不會搪塞！”
“我們做的是健康品，是喫進嘴裏的東西，是關係到老百姓身體健康，甚至是性命的，所以不論怎麼樣，我們都要讓他們放心和安心。如果我們不能給他們提供保障，那麼我們的利潤也就沒有保障；基於以上的幾點，爲我們區域內的銷售奠定了良好的基礎，我可以驕傲的說，在我們的市場裏，絕對沒有不良的市場反饋！所以，我和我的團隊，有信心，在接下來的時間裏，跟三株公司一起成長，一起壯大。謝謝大家”。
