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業務員張野進入暖通銷售行業只有兩年的時間，但這個長相普通的年輕人卻有着優秀業務銷售人員的所有潛質，他勤奮，認真，頭腦靈活，善於溝通和交際，最大的動力就是他有着想要在省城紮根立業的宏偉大志，這讓他每天都像在充足了電的馬達，‘咚咚咚’的四出亂蹦。
他在這個項目上也下了不少功夫，通過自己的一個大學同學的親戚，接觸上了礦產局的主管副局長，對方也答應在條件相同的情況下一定幫忙，不過人家還說，這可是國營單位，最後肯定得走招標的路子，所以讓他們好好準備應標。
從這個副局長辦公室出來以後，林雨鳴問張野：“小張，他們局長態度怎麼樣！”
“局長很少到單位，這個項目主管就是這個副局長，不過這個人很耿直，我嘗試着到他家去送禮，被人家拒絕了！”
林雨鳴點點頭，剛纔他也有一定的判斷，這個副局長不可能昧着良心幫忙，所以還得拿出點產品的實力和價格的優惠纔行。
“嗯，你繼續給我盯緊，每週至少來三次，和其他所有可能參與評標的人員都做好關係！”
“放心，連這個項目的設計院我都每週跑幾次呢！不過林總，科裏公司的張自強也盯的很緊，我們在這裏預見過幾次，我倍感壓力啊！”
說到了張自強，這個年輕無畏的業務員臉上還是出現了一點擔憂，可以說，在整個西北暖通界，沒有哪個業務員不懼怕張自強和林雨鳴的，他們只要出手參與競爭，對其他任何一家暖通企業而言，都是一場噩夢，一場硬仗，就算你最後勉強簽約了，那個單子只怕所有的條款也會被籤的慘不忍睹。
在這個問題上，張自強和林雨鳴具有認識上罕見的高度統一，那就是即使他們拿不下這個單子，也會把水攪混，一個好好的項目，變成了一塊難啃的雞肋，讓你簽下單子的廠家一點都高興不起來。
“張自強！你覺得他接觸的有多深！”
