狂舞提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。
林雨鳴所說的小李，是一個來到華鼎西北分公司兩年的業務員，全名叫李一軍，業務技能嫺熟，判斷準確，冷靜沉着，是一顆不可多得的銷售好苗子，林雨鳴也經常帶他，傳授給他了不少銷售技巧。
小夥子長得眉清目秀，天天跑外，也沒見曬黑多少，帶個眼鏡，給人一種文質彬彬的感覺，親和力不錯。
他跟着林雨鳴到了辦公室。
“坐吧，說說你剛纔彙報的那個項目！”
“好的，是這樣的林總，我目前手裏的景鵬大廈，感覺問題不少，一個是項目週期太長，資金存在一定的問題，在一個，目前我們沒有太大的優勢，這就是一個私營項目，對產品的價格很看重，在加上蘇爾冰集團和他們接觸的很深，科裏的張自強也不斷加大投入，我覺得這個項目我們繼續投入的風險很大！”
林雨鳴默默的點點頭，他最怕的就是和一些小廠，包括蘇爾冰公司打價格戰，他們的價格比華鼎低了很多，遇到了只看價格的客戶，實在左右爲難，這個世界上，什麼人都有，並不是所有客戶都只看品牌，只看質量的，當對方的業務員給這樣的客戶講通了技術問題，他們的勝算就會加大。
而擺在林雨鳴他們面前的麻煩就是你前期投不投入？放棄了可惜，但投入了風險也很大！
“小李，以你的判斷，你覺得有幾層的把握！”
小李咬着嘴皮想了想：“大概兩三成！”
林雨鳴長吁一口氣，他相信小李的判斷，真正一個好的業務員也不是非要抓住一個項目就義無反顧，死打爛纏，所謂的堅持，不放棄，不言敗那都是說給新手聽的，因爲他們分辨不出哪個項目是好是壞，你只能讓他堅持到底。
