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第二天上午，王冠灃很早就來到教育局，在辦公室人員通報後，王冠灃走進楊局長的辦公室，兩人坐在沙發上，王冠灃將根據昨天楊局長的的意思做的一個教育服務公司方案交給楊局長，楊局長仔細地看了一遍，他說道：“可以按照這個方案做，怎樣運作你是怎樣想的？”
王冠灃自然明白楊局長的意思，說道：“楊局，教育服務公司的項目以後主要還得靠你的支持，我考慮的是進貨按局裏要求和我們自主購入兩種方式，而配貨由公司按局裏的分配送貨到校，售後由我們負責。另外在利潤方面，我按總額的百分之三返給局裏，作爲你對局裏人員的獎勵或者補貼，至於你，我想徵求一下你的意見，或者我們直接合作，公司直接給你百分之十五的股份，利潤按比例直接分配，或者我按每次合項目利潤的百分之十直接分配給你。”
楊局長陷入思考，約過了五六分鐘，像下了決心，說道：“小王，我們也是口頭上達成這種共識，你知道我爲什麼信任你、扶持你，決不是僅僅爲了點錢，我們都還要在事業上奮鬥，誰不需要有點各方面的貯備，所以我的意思很明確，我們是夥伴關係，我們合作吧，只是這個比例上你看再提高一些。”
王冠灃沒想到楊局長這樣貪得無厭，思考很久後說道：“楊局，其實正如你所說的，我們以後的合作前程廣大，我現在處於起步階段，做事很難，這些事風險很大的，雖然有你的支持，但教育局、學校等很多工作都還得走，其花費也相當大，我想這樣吧，如果利潤在達到五十萬，你的比例增加兩個點，如果超過一百萬，再漲一個點，你看行不。”
其實楊局長心裏早有計劃，估計超過一百萬沒有問題，比例達到百分之十八，應該很滿意了，而王冠灃也是在堅持自己原則的基礎上退後一步，很快兩人商量成功。
王冠灃問：“楊局，中午大家坐一坐？”
楊局長想了一下，說道：“小王，今天中午由教育局出面，我讓你先見見主管電教實驗的科室負責人，這樣你們以後直接聯繫。”
中午四個人坐在五龍青溪河旁一家檔次很高、但卻其貌不揚的餐館，楊局長將電教實驗科的科長和計財科科長兩人介紹你王冠灃，說道：“我們五龍近幾年電教、實驗設備質量很差，故障率太高，學校反映售後服務也很差，所以我打算將以後學校設備添置和更新的設備依託王冠灃老師成立的教育服務公司全權負責，一是我們本地的企業，有信譽和質量保證，另外我們自己系統內的企業也需要扶持，希望你兩全力配合。”
此話一出，兩位科長內知肚明，當時就滿口答應，堅決按楊局長的指示辦。
