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大家鬨堂大笑。
“現在的社會大環境很難改變，我們業內的環境也很難改變，藥品的這種推銷模式還要持續相當長的一段時間，我們一樣無力改變，所以，我們能改變的只有自己！”
何曼姿轉過身在黑板上寫下了幾個字：既得利益；優勢代替；未來期許。
她指着那幾個字道：“這通常是推銷能夠成功的原因，這裏大部分人都明白什麼意思，我也就不再廢話，我想說的是另一個……”何曼姿轉身在黑板上寫下了四個字：爲人之道！
“這四個字很重要，這就是我今天想跟大家說的，其實做任何事情，想要做好都要講究爲人之道，不要把跟醫生的一切關係定位在利益上，這很難長久，也很脆弱！大家都知道，請客送禮和回扣在我們這行是很低級的，當然目前我們也不能免俗，但是，你要知道，一個只會請客喫飯和談回扣的醫藥代表是很低級的，雖然我們和醫生有利益關係，但是說到本質，一樣是人與人的相處！試想一下，如果你們有共同的興趣愛好，或者你的人格魅力打動了他，又或者你們成了朋友，這樣，你的藥還愁推銷不出去麼？”
下面響起了熱烈的掌聲。
“好了，男員工可以出去了，女員工留一下！”
剎那間下面成了清一色的娘子軍。
何曼姿笑了笑，說道：“其實，胡總讓我做這個經理的目的就在於我們這個特殊的羣體――女醫藥代表。女人就是女人，做什麼都是有優勢也有劣勢。與醫生的第一次會面，女人的成功率要高很多，但是長期的業績，卻往往不如男人，所以我們要發揮優勢，避免劣勢！中國有句古話叫做‘窈窕淑女，君子好逑’，還有中國的酒文化很特殊的，很多事情都是在酒桌上完成的，其實這也是女人的一個個陷阱！很多行業都有潛規則，而在我們這裏，潛規則很‘霸道’，相信在座的各位也體會過，我們女醫藥代表的名聲很不好！”
何曼姿轉身在黑板上寫了一個大大的“不”字，接着說道：“我今天想跟大家說的就是，我們要勇於對潛規則說‘不’，哪怕是犧牲業績也在所不惜！其實，醫生的這些毛病都是女醫藥代表慣出來的，有句老話說的好，自己都不尊重自己，別人還怎麼尊重你？推銷藥品是一種技術和藝術並重的工作，我想，充分發揮我們溫柔、細膩、親和力強的女性優勢，我們一定能做的更好！所以我希望大家不再拿身體做代價來換取業績，因爲這樣做不值得！”
