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“這——”3號售樓小姐急了，不知所措。
衆人被逗得呵呵大笑。
那位男經理用擴音器解圍說：“各位，這是一個美麗的誤會。剛纔這位老總的問題，其實正好說明了我們置業顧問的說服能力。但怎樣處置意外情況，置業顧問還需要多在實踐中磨鍊。謝謝，謝謝這位老總的合作。接下來，我們要給8位美麗的售樓小姐出一道難題。雖然我知道各位老總都有憐香惜玉之心，但是爲了工作，8位美女願意接受各位老總的考試。現在，工作人員已經將一份《‘光輝歲月’項目沙盤解說詞》的資料送到了各位老總的手裏。接下來，我們把這份解說詞劃分爲8個部分，讓8位美女以抽籤方式決定自己負責背誦哪個部分。大家看，我手裏有8張小紙條，每張紙條上寫了一個號碼，從1到8，請8位美女抽籤。”
8位售樓小姐依次抽取了一張小紙條，展開給大家看，然後按號碼大小次序重新排列好。
男經理：“現在我們看到，8位美女的編號次序已經打亂了。各位老總，請你們一邊聽美女們背誦，一邊對照手裏的沙盤解說詞，看看她們的記憶水平如何，這是一項職業硬功夫。美女們，準備好了嗎？好，開始！”
祝建平將那份沙盤解說詞拿在手裏，仔細地對照檢驗售樓小姐背誦的差錯率，發現解說詞上面還標註了情緒和行爲動作提示——光輝歲月項目沙盤解說詞（按抽籤結果，首先由４號售樓小姐背誦解說詞的導語）各位，朋友們（停頓一下，微笑），你們好！我是置業顧問XX，歡迎大家來到人居福地——光輝歲月。（肢體手勢，把客戶集中到沙盤前面）大家請到模型這邊來，下面我爲大家介紹一下項目的情況（眼神正視客戶，微笑）。光輝歲月，是相水區開發建設的大項目、舊城改造的大樓盤，所以來我們這裏購房的客戶都是有遠見、有眼光的人（多用讚美詞）。那麼，也許有人要問：爲什麼要買我們的房子呢？光輝歲月有什麼與衆不同之處呢？下面，我就來爲大家解答6個方面的問題。
（接下來輪到２號售樓小姐）第一個問題：光輝歲月小區位置在哪裏？
光輝歲月小區位於相水區核心位置（這時向大家指點牆上的“光輝歲月項目位置圖”），東臨城市主幹道建設大道，西靠風景秀麗的相水河，北面有商業繁華的中心廣場和商業步行街，南面有文化底蘊深厚的南山老廟遺址。（作神祕狀，輕聲地）各位，我在這裏向大家透露一個祕密：開發商在選擇項目地址的時候，曾經重金邀請香港的風水大師來現場考察，風水大師認爲這裏靠山、近水、臨大路。此話怎講？靠山得寶藏、近水享洪福、臨大路則通天。因此，這裏是天然的置業首選和居家福地。
（男經理插話說：慢！這裏要加上新的內容，就是在光輝歲月小區工地發現大量銀元，這本身就是一個財富傳奇。好，你們繼續。）再看看交通條件：不論你從哪裏來，坐火車來有鐵路、自己開車來有高速、乘飛機來有機場、坐輪船來有江河、坐市內公交車有4條線路，都能順利便捷地到達相水區。在相水區，光輝歲月小區項目，已是無人不知，無人不曉。
（接下來輪到５號售樓小姐）第二個問題：光輝歲月的小區環境怎麼樣？
