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簡單的晚餐過後，雙方反別坐在河濱區經信公司會議桌的兩側，一邊是花綻鄭鈞、李復興；一邊是河濱區經信總公司全權談判代表副總梁馨、技術部長張進、科員範超。梁馨主持磋商會，她向對方介紹了自己的兩個助手，說明了河濱區建立政府網站的思路。
鄭鈞鄭重道：“我們花綻投資控股集團公司是全國綜合實力最強的高科技企業集團之一，國內最大的應用軟件供應商之一和最大的軟件出口企業之一，SW-CMM3級國際標準認證的軟件企業。集團現有員工近3000名，擁有2000餘人的技術開發隊伍。目前，企業總資產已達100億元，2001年完成產值55億，實現利稅6億元。
集團現擁有花綻軟件、盤古在線、花綻科技三家上市公司及120餘家控股子公司。我們是天府區域網絡分公司，負責網絡建設。我是大區經理，負責西北市場，貴省經信總公司的網絡和軟件就是我們做的，系統有其特殊性，所以，他們建議全省的網絡由我們做，這樣便於鏈接，互聯互通。”鄭鈞介紹着，李復興也沒閒着，拿出印製精美的花綻宣傳畫冊和建設的網絡工程效果圖等資料，交給經信總公司的談判人員，他們對如此高檔的印刷品和建設網絡單位的高規格讚歎不已。
年輕的梁馨沉着穩定地表現與年齡不相符，她是那麼的鎮靜自若，她臉上沒有任何表情，平靜地說：“貴公司的資料不錯，業績也很好，不過我們還得了解你們的程序設計、網絡安全、網絡維護等問題。”
梁馨的問話，讓鄭鈞在也不敢怠慢了，他發現面前這個年輕的女副總經理十分了解網絡知識，不像長安市中心區經信總公司老總那樣對網絡一竅不通，只求自己的利益，不講網絡快捷、安全、實用。在他那裏，網絡建設是被動地完成任務，只要建起來就行。
那個老兄毫不在意人們地看法，很隨便地說：“我也不懂什麼互聯網，怎麼操作你們看着辦吧。我們是爲區政府完成任務，如果將來如果有問題，可以推倒重來，花錢多少有區政府兜底。我們天府省不少政府部門都是如此幹事的，節約資金也不在我們一個公司。”鄭鈞只好孝敬了2.5萬元纔拿下了工程，爲了節省費用，彌補損失，他們在施工中使用的都是在別處拆下來的廢舊材料，沒費多少力氣效益可觀。
鄭鈞心想：這回碰到了對手，而且，還是整合全區網絡資源，建設功能強大的政府網站，這可是一個綜合性工程。我們一定要拿下，做成樣板工程，在天府推廣。我們不敢怠慢，想到這裏，鄭鈞嚴肅地說：“我們公司華如松主席倡導‘以人爲本，以技爲魂，以市場爲源，以管理爲紐帶’的理念，要求員工先做人再做事，把每一個工程當做精品來做，做不好的推倒重來，費用全部由我們負責，爲用戶終身維護。我們天府分公司的一班人馬不敢說技術一流，起碼是技術精英。我們想把河濱區政府網站做成精品工程，以成本價做好，樹立花綻品牌。”
技術部長張進說話了：“鄭經理說的不錯，看了你們《花綻典章》像字典一樣厚，規章制度很有條理，十分規範。可見你們公司制度很嚴謹，關於技術問題和你們建立的網站，我們還得實地考察。”
