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2004年8月中旬,鬃巍房地產公司通過郵局發給經信總公司一封掛號信,馮薇竹拆開後,發現是《關於優惠售給經信總公司住房的函》大體是:鬃巍房地產公司開發建設的“花綻社區”項目一期工程全面竣工,所建房子有400套爲貴公司以優惠價格爲職工團購,所佔資金數額巨大,給公司和建築隊造成很大經濟壓力。本着利益均等,風險共擔的原則,希望貴公司接到函後,立即與我公司簽訂補充協議,彌補材料、土地、人工、設施等價格上漲的差額。房子售價由1320元/平方米,提高到1850元/平方米。具體售價雙方還可協商,實現雙贏。附:鬃巍房地產公司與經信總公司關於所購房子定價的協議。
人們看到信後所附的協議根本不是自己制定的版本,新的協議赫然寫道:鬃巍房地產公司與經信總公司,在平等協商的基礎上,廢除優惠售房1320元/平方米的協議。本着公平公正,誠實信用,等價有償原則,房價按照高於成本價,低於市場價,在交鑰匙時雙方協商確定。經信總公司法人代表:夏宇彥。鬃巍房地產公司總經理:姜薔倩。看到這份協議,人們才知道受騙了,他們憤怒了,圍住夏宇彥討說法。
夏宇彥臉色大變,鐵青着臉大罵道:“史桂途,你真是大流氓,我什麼時候簽過這個協議?我要控告他模仿我的簽字。”
善良的經信人們相信了夏宇彥,大家積極出主意、想辦法,大家一致同意,先選代表與鬃巍公司協商,實在不行就採取斷然行動。
善於談判的副總經理趙世辰、宋忠、趙翊、王嘉鈺組成的四人談判組,在大家的一致推薦下成立。他們充分查閱了雙方的會議紀要、談判記錄、簽訂的口頭協議,力求找到對自己有力的證據。然而,讓他們喫驚的是,歷次會議紀要都明確寫着漲價的內容,與當初的傳說幾乎一摸一樣,大家這才知道夏宇彥一直在瞞哄大家,屁股決定腦袋,看起來他們早已串通一氣,1650元/平方米的價格不是傳說,而是真實的協議價格。如此看來,漲價在所難免。趙世辰他們暗自吸了一口涼氣,證據幾乎對經信總公司沒有一點好處,看起來談判結果不容樂觀,凶多吉少。
趙世辰與他的談判小組商量對策,他苦笑着說:“同志們,所有證據材料全部對我們不利。看來我們內部出了很大的問題,而且根子還在一把手身上。如今,我們要壓低房價談何容易?我們大家要認真對待,集思廣益,談判中據理力爭,至於能降低多少,全靠咱們自己努力了。”
宋忠建議說:“我們堅決不承認夏宇彥與姜薔倩的協議。理由是姜薔倩只是總經理,而不是法人代表,合同不能成立。夏宇彥沒有公司授權不能代表我們公司,簽訂的協議屬於個人行爲,應當予以撤銷。”
王嘉鈺爲難地說:“我們沒有推翻合同的理由,上面蓋的是經信總公司的公章,夏宇彥又是法人代表,簽字蓋章。在場面上,我們已經輸理了。”
趙世辰堅定地說:“咱們的房子和鬃巍房地產公司從一開始就是非法的,屬於違規操作,是見不得陽光的,他史桂途也是清楚的。我們就從這裏找到突破口,拿出一副毫不在乎的架勢,寧肯讓他們發覺咱可以不要房子,也要維護公正的決心,在氣勢上壓倒對方。我們必要時拿出破釜沉舟的態度,毫不留情地揭露黑幕,或許有轉機。”
趙翊最後發言說:“我們可以從5年前交錢算起,年息按12%計算,這符合國家金融政策。他們硬要漲價,我們就不要房子了,按國家規定要利息。堅持這個原則,他們就不可能有堅持漲價的理由了。”