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“經過評估，你徐敏兒的還債實力是3A級，所以我不擔心！”丁磊給徐敏兒分析道。
“丁總，你得出此結論的理由是什麼？”徐敏兒揹着手，反問道。
“我得出此結論，理由有兩點：一是你本人努力上進，聰慧靈敏，有上升的空間，二是如果下午這單你談成了，你可以得到一筆可觀的獎金提成，到時還我這幾千塊錢那還不是小菜一碟！
徐敏兒剛想回一句借你吉言，丁磊的手機就響了起來，他朝她作了一個噓的手勢，然後摁下電話：“李廠長！”
“丁總啊，這是怎麼回事啊，你上次給我們廠下發的０３４號訂單出問題了，貨送到客戶那兒，被拒收了！整整三大卡車，六百件貨啊！”
丁磊一聽，楞了，着急的問道：＂爲什麼客戶拒收？＂＂說是實貨包裝盒和合同上的要求不一致！＂＂這包裝盒當初不是都和樣本覈對過嗎？怎麼會這現這樣的問題？＂＂我也不清楚啊，不知道這環節出在哪兒，你還是快回來吧，怎麼跟客戶溝通一下，把損失降到最小！要是這事被徐總知道了，我這個廠長也不要乾了，到時你也要受到牽連的！＂李廠長憂心沖沖道．＂我知道了，我馬上回去！＂丁磊掛了電話，轉身走向一邊的徐敏兒，苦笑一聲：＂敏兒，看來我下午得回公司了，廠裏那兒有點事，要不你跟我一起回去？還是？＂丁磊有些爲難道．＂出什麼事了？你非得回去？＂徐敏兒見丁磊滿臉愁容的樣子，於是追問道．丁磊楞了一下，還是敷衍道：＂沒什麼大事，我回去處理一下就行了！＂徐敏兒點了點頭：＂既然這麼急，你回去吧，下午的單子交給我了！＂＂你沒問題吧？＂丁磊有些不放心，但現在又沒有辦法，如果爽約，那不僅這單沒了，以後公司的信譽也沒了．這對於正處於關鍵時期的公司來講，會是受到很大的損失和影響．徐敏兒堅定道：＂你不是已經把這單交給我了嗎？相信我吧！＂＂這裏面是報價單！＂丁磊把文件包遞給了徐敏兒．＂我把公司地址和聯繫人的電話發到你手機上，你就去找那個人就行了！他是負責這次採購業務的具體接洽人！丁磊邊說邊把內容發到徐敏兒手機上．＂到時機靈點！見機行事吧，如果實在壓價太低，也不要降就，最多打八五折，再低不不成了．到時談不成也沒關係，算是給你一個鍛鍊的機會吧！＂丁磊再三叮囑．＂我知道了，丁總，你放心吧！＂＂那我走了，你自己找個地方喫點飯，下午談完後，你可以坐高鐵回去吧！＂丁磊上了車，朝徐敏兒揮揮手，車子很快消失在車水馬龍之中．徐敏兒抱着文件包，注視着丁磊的車子消失後，才發現自己肚子餓得咕咕叫，可是看看手錶，因爲逛街的原因，時間已經來不及，徐敏兒生怕到時來不及，於是強忍着飢餓，對着手機上的地址，在路邊上打了個出租車，直奔滬都集團公司．因爲路上堵塞，又繞了幾圈，直到下午兩點半，她纔到了目的地，看着高高的樓層，滬都集團四個大字在下午火辣的陽光下熠熠生輝．徐敏兒用手遮住陽光抬眼看了看，然後步入了大樓裏面．按照地址，他來到了滬都集團，當徐敏兒抱着文件包，出現在滬都集團前臺時，林小悅看着這個左顧右盼的小女生，然後問道：＂小姐，你找誰？＂＂這兒是滬都集團是吧？＂＂當然，這不是嗎？＂林小悅對於這種明知顧問的問法有些反感，她指了指身後的四個大字．也許女人和女人之間天然的有些敵意，而且是一個看起來清純美麗的女孩．＂我想找你們行政部的李志剛主任！＂徐敏兒回答道．＂找李主任？你們預約過了嗎？＂林小悅問道．＂當然！＂＂行，我幫你問一下，你稍等！＂林小悅打去電話，辦公室的丁丁接的電話：＂找李主任啊，他不在，剛去總裁辦公室了！你讓她到我們辦公室來！＂林小悅放下電話，對站在一邊的徐敏兒冷冷道：＂你去行政辦公室找一下丁丁，她會按排你的！＂＂謝謝！＂徐敏兒穿過長長的辦公區域，左盼右盼，偌大的辦公區域，每個人都低着頭啪啪的打着電腦，沒有閒聊打岔的．這和寧城醫藥不同．他來到行政辦公室，敲了敲門，丁下喊道：＂進來！＂徐敏兒看了一眼丁丁：＂請問李主任在嗎？＂＂你是寧城醫藥的吧，我們李主任馬上過來，你稍等一下！喝口水！＂丁丁給徐敏兒倒了杯水，話在徐敏兒面前．＂是，我叫徐敏兒！你好！＂＂我叫丁丁，辦公室文員！＂丁丁上下打量着坐在沙發上的徐敏兒，不禁爲這個女孩的氣質所吸引，清純不失端莊精巧，特別是那個挺直的鼻樑，以及鼻樑下的小巧的嘴脣，特別象一幅精心勾畫過的山不畫，十分吸睛！就是她這樣的女孩子也不由地爲她吸引，不要說男人了．唯一不足的是，在丁丁看來這個叫徐敏兒的女孩，稍顯文弱一點，不象林小悅那麼豐滿張揚，充滿了女人特有的豐盈．徐敏兒被丁丁盯得不自在了，她輕咳一聲：＂我還要等多久？＂＂我們李主任馬上就過來，不會太久，徐小姐，你是銷售代表？＂徐敏兒想搖頭，但一想卻馬上點點頭：＂是！＂丁丁笑道：＂你看起來一點不象搞銷售的，倒象個小內勤！＂＂爲什麼？＂徐敏兒好奇道．＂感覺吧！＂就在兩人聊着的時候，李志剛回來了，他看了一眼沙發上的徐敏兒問道：＂寧城醫藥的？＂徐敏兒站起來道：＂是的，人是李主任！＂李志剛上下打量了一眼徐敏兒，眼裏流露出詫異，他對徐敏兒道：＂我們到會議室去．＂兩人在會議室坐定．＂你們丁總怎麼沒來？＂李志剛看着眼前稍顯稚嫩的女孩問道．＂他有急事先回去了，讓我來跟李主任談談我們合作的事！＂徐敏兒面對着李志剛的質詢，有些緊張，她簡單的解釋了一下，然後從文件包中拿着報價單和合同遞放到李志剛面前：＂李主任，這是我們的報價單和合同，你過目一下！＂＂我是寧城醫院的徐敏兒，這裏面是你們需要的五個品種，和全年的數量，如果你們能接受的話，我們公司同意在年底返現折扣５個點，這是我們公司給出的最優惠的政策了！＂徐敏兒一口氣把想說的全說出來了．李志剛靜靜的聽完這個小女孩的報價和優惠政策，然後想了想，反問道：＂你這份報價單和其他廠家的報價單比，並不佔優勢，首先價格上你們就不佔優勢，你們偏高２０－３０％，如果你們能下降２５％，並且同意滯銷的情況下能有退貨保證，我們可以考慮一下先進一部分貨！＂徐敏兒聽了李志剛的壓價，心想這李主任可不象他外表那樣儒雅斯文，殺起價來，不遺餘力．以爲我徐敏兒好欺負，沒有談過合同？這時她耳邊想起丁磊的忠告，價格最低不能超出１５％，否則不要談！
如果按照這樣說的話，她徐敏兒現在就可以起身離開了．但是他發現這個李主任說話的時候並不最直視自己眼睛，而是躲閃着，似乎心虛似的，學過一點心理學的徐敏兒覺得這李主任可能在忽悠自己，以爲自己啥都不懂，他可以盡情忽悠．於是徐敏兒想了一下，對李志剛道：＂我們寧城醫藥是抱着誠意來和貴公司談合作的，是因爲貴公司在業界也是一家盛名的集團公司，有着十幾家分公司的規模，就公司衛生室也有七八家，常年爲職工看病，開藥也是一筆不小的開支，如果我們合作的話，你們可以以超低的出廠供貨價進貨，節省了中間商的盤剝，這其中省了多少成本不說，質量也得到了保證，少了假藥的風險！所以我們的價格已經是最低的了，原剛上我是沒有權利給讓利這麼多的，但是考慮到你們滬都的誠意，我覺得你要是能在量上再加五成，我想我會請示領導給於１５％的優惠，你覺得如何？＂一直盯着徐敏兒侃侃而談的李志剛，一下子被這個小丫頭的說辭所撼動，這個小丫頭說得很有道理，讓他看來，他不同意還是他不懂規矩，不懂進退了，原本想唬一下她，沒想到她並沒有被自己圈進去，最後卻被對方牽着方向走了．他呵呵一笑：＂徐小姐，你口才真不錯，我都快被你說動了，不過正如你所說，我也沒有權利做這個決定，你跟我來！＂李志剛起身讓徐敏兒跟自己過去．李志剛帶着徐敏兒來到康誠的辦公室，他敲了敲門，在得到允許後，李志剛和徐敏兒走了進去．
