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中國人常說,一分錢難倒英雄漢。開始創業之後,韓峯對這話便有了切身的體會。之前,韓峯認爲,有了好的想法還不夠,還必須要有過硬的技術;但是,現在看來,有了技術還不夠,當技術還不能帶來贏利的時候,資金就是最關鍵的問題。現在,韓峯的手裏沒有錢,連借用一個服務器都實現不了。
韓峯在校園內的操場轉了兩圈,想到了董珠玉。他知道董珠玉經常在機房中給自己的商品上照片。韓峯就跑到機房找董珠玉。他猜對了,此時,她正登錄在“潘多拉”平臺上。聽韓峯說找自己有事,董珠玉就放下了手中的活兒,跟着韓峯走了出去。韓峯把電信公司要對服務器收費的事情,對董珠玉說了。
“一年十萬啊?”董珠玉有些意外,“這可不是一個小數字!”韓峯道:“如果不交錢,電信就要把我們的網站從服務器上下了,到時候,無論店主和用戶都會找不到網站。”董珠玉想了想道:“我去找我姑姑,她是省廳的,也許能幫忙,你等等我。”說着,董珠玉就去打電話了。韓峯坐在操場上等待着,有種聽天由命之感。這種感覺,真的非常不好。內心之中,一種變強大的慾望,越來越濃烈,彷彿小草終於衝破了泥土,發出清晰的“波”的一聲。
很快,董珠玉跑了回來,她衝韓峯說:“一個好消息,一個懷消息。你要先聽哪一個?”壞消息,韓峯已經聽得多了,就說:“先說好消息吧。”董珠玉勉強一笑說:“我姑姑說了,上次你們團隊獲得了‘挑戰杯’一等獎,可以讓市裏配套給你們三萬獎勵,學校也可以配套一萬,就是四萬,我姑姑明天就給他們打招呼,讓他們先把錢給你。”這的確是一個好消息,韓峯又問:“那麼壞消息呢?”董珠玉說:“我姑姑替你問了電信方面,看能不能繼續給你們提供免費的服務器。但電信方面,最近出臺了一些新的規定,服務器的借用都是有償的,所以沒有辦法因爲領導的一句話就免費。這方面,我姑姑也表示抱歉,沒有辦法幫上忙。”
一個人不能太貪心,也不能希冀別人幫你去做所有的事情,韓峯就說:“胡廳長,已經幫了我大忙了。有了四萬塊,至少可以先撐過幾個月。這也爲我們贏得了一些時間。” 董珠玉也微微點頭說:“你能理解就好。不過,韓峯,我有一個想法,不知道你有沒考慮過?”韓峯:“是什麼?你說出來聽聽。”董珠玉:“關於‘潘多拉’平臺,你爲什麼不考慮收費?目前,平臺上註冊的店鋪已經超過6000家了,如果你收費的話,比如每個月收取10元、20元的,也不是一個大數目,我相信很多店主都是願意繳納的。你說是不是?”
韓峯向着操場上的天空看了一眼,說道:“我也想過這個問題。可當時我要做這個平臺, 目的便是提供免費的交易平臺,大家在上面做生意,就沒成本,東西自然也就便宜。這是我的初衷。另外,更爲深層次的問題是,‘潘多拉’平臺還有兩個至關重要的問題,目前還沒有解決。一個是支付問題,沒有辦法線上支付,只能貨到付款;另外一個就是貨物流通問題,只能侷限在校園之內交易,到另外一個學校就不方便了。如果這兩個問題沒有解決,我收費,也只是賺了學生們的一點辛苦費,不可能做大做強。所以,在這兩個問題解決之前,我不打算收費。”
董珠玉有些難以置信地看着韓峯,一會兒之後,纔對韓峯說:“我現在終於看出來,你是一個做大事的人。你看中的不是眼前的一點小利,而是長遠的大利。”韓峯苦笑一下:“謝謝你的誇獎。恐怕在別人看來,我是頑固不化。”董珠玉說:“不管別人怎麼說,我看好你。只是,下一步你打算怎麼走?你自己要生存,‘潘多拉’網站也要維持。”
其實,剛剛韓峯一個人在操場上,變強的慾望在心底狂湧,他當時就有了一種想法。他說:“我要去深市,去南方拼一拼。這兩個季度的服務器借用費已經解決了,我打算在這兩個月內,到深市去賺一筆錢。同時,深市是改革發展的前沿,在科技方面也走在前列,也許到了那裏,可以給我的想法帶來衝擊,將‘潘多拉’的支付和貨物流通問題都解決了。”董珠玉聽後點頭:“像你這樣的人,的確應該去大城市闖一闖。我支持你,這兩個季度我會幫你密切關注‘潘多拉’平臺的,有什麼問題,我會第一時間聯繫你。”韓峯說道:“謝謝了。我租房中還有兩臺電腦,就送給你了,租期還未到,以後你貨物可以放在租房中。”
與董珠玉告別後,韓峯去食堂喫了晚飯,正打算回租房的時候,迎面碰到了一個人。“韓峯,好久不見。”韓峯抬眼瞧去,這人不是別人,正是曾經的室友胖君:“胖君,你好。”胖君的臉上閃過一絲尷尬:“韓峯,對不起。”從他眼中,韓峯看到了一絲內疚。韓峯自然也知道,胖君是爲了什麼內疚。當時,韓峯組建“挑戰杯”團隊,胖君原本是韓峯團隊的成員,但是胖君聽從他母親的意見,相信黃建強的院系團隊,背離了韓峯他們,加入了院系團隊。