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任何一次商務談判，都必須提前做好各種準備，寶庫哦技術方面的，額客戶需求方面，解決方案，法律條款，乃至純粹的商務條款，所謂知彼知己，方能百戰不殆。
在來電力局之前，林佩珊和秦東已經做了大量的工作，不但詳細瞭解而過電力系統的職工分佈情況，就連他們的一般性崗位分工及性質都瞭解的很清楚，甚至，連他們近幾年的行政事務性開支、員工福利待遇等，都進行了大概的瞭解。
他們做這些信息並非無的放矢，瞭解職工崗位構成，可以有效的提出工裝配置計劃，瞭解對方的費用支出情況，可以瞭解他們的採購“喜好”，瞭解他們的員工福利情況，可以對他們的價格承受能力做簡單分析。
任何工作，只要信息量購重組，都可以進行建模，然後利用科學的方法及性分析和研究，林佩珊和秦東等人對此十分熟練。
“蔣局，這次來見您，是想跟你談一下提高我們電力局形象，提升職工凝聚力，增強管理效果的問題。”一上來，林佩珊就直接點明主題。
工裝從小裏看，只是一件衣服，統一樣式的，衣服，從大力看，則代表了企業的形象，但是，如果從企業文化和企業發展戰略層面上看，工裝代表的不僅僅是一件衣服，還代表着員工的歸屬感，企業管理的效率，試想，如果一個企業的所有職工願意在工餘時間也穿着工裝，那代表什麼？
最起碼代表着職工對企業的認同！
或許有人會提出反對意見，有些人努力工作了，頁呢鞥又快有好的按成工作任務，難道她下班後不穿工裝就不愛公司不愛崗了嗎？
並不是這樣的，這隻能說明一點，就是這位員工是一名工作出色的員工，他比較具有職業素質，但還不能確定他就是深度贊同企業文化，還需要考察其他方面的東西。
