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總體來看，這是一個趨於保守的企業，雖然南省汽車在行業內算是一個很不錯的企業，但是實際情況來看，似乎並非那樣。
“我對這個case很感興趣，但是你也知道，作爲企業，最注重的有兩點，一個是質量，另一個是成本，因此，我作爲企業在這方面的代表或者說委託人，也必須注重這兩點。而我在採購任何物資的時候，都具有相當的話語權，這需要你們能夠打動我，讓我看到你們的誠意和實力。你明白我的意思吧？”
秦東當然明白他的意思，無非就是想要UTM——undertablemoney，用很通俗的話說，就是回扣。
甫一建立公司，林佩珊就曾提出，絕對不允許公司員工搞任何暗箱操作，任何問題，任何工作都拿到桌面上來談，要杜絕一切歪門邪道。
秦東曾經就此提出過自己的意見，但是，林佩珊態度很金爵，她認爲，任何涉嫌賄賂和造假的公司，都不可能有長足發展。她成立佩東國際，是想跟姍姍集團較勁兒，可不希望因爲某些場外因素而導致發展無望。
秦東的腦海裏閃電般閃過許多念頭，最終還是決定暫時把這個問題擱置起來，“佩東國際能夠成爲供電局和星河集團的供應商，是因爲他們相信我們的質量和我們的低廉價格，我們佩東國際的信譽想來是很好的。孫總，有機會，我可以安排您跟星河集團的劉總見面聊一聊。另外，還有個問題我沒跟您詳細介紹，我們佩東國際並非只是賣服裝，而是給客戶送管理，送服務。或許您不知道吧，我們佩東國際會給客戶出具一攬子關於企業VI和CI方面的企劃，對於企業將來的發展會有一定好處。”
VI，就是企業視覺識別系統，VisionIdentity的縮寫，指一個企業由於獨特的名稱、標誌、標準字、標準色等視覺要素而區別於其他企業。VI的表達必須藉助某種物質載體，比如佩東國際的職業裝，或廠房、產品包裝等，起目的就在於，顧客或者客戶一見到，就會立刻識別出這是某個企業。
CI，就是企業形象體系，現在一般叫做企業識別系統，它包括但不僅限於視覺識別體系，更包括企業企業理念、行爲、視覺要素，是企業的戰略層面，他將企業的目標、理念、行動、表現等融爲一體，並且還有統一的要求。它是現代企業走向整體化、形象化和系統管理的一種全新的概念。其定義是:將企業經營理念於精神文化，運用整體傳達系統特別是視覺傳達系統，傳達給企業內部與大衆，並使其對企業生產一致的認同感或價值觀，從而達到形成良好的企業形象和促銷產品的設計系統。
孫耀先不耐煩的擺了擺手，“好了好了，秦經理，我今天跟你談的是職業裝，你不用跟我談什麼VI和CI，那些華而不實的東西我對於我們企業來說根本沒有什麼用處，我更關心你們公司做事的方式方法，是不是符合我的要求，你明白嗎？”
至此，秦東知道這個客戶基本談不下去了，並不是他米有辦法搞定孫耀先，而是覺得似乎不值得，對於這樣一個不懂得如何試用員工，如何監督員工的企業，他實在是覺得沒有必要再跟他繼續談什麼。
