第44章 低三下四 (第4/7頁)
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黃振解釋說：付總，你是說招代理的事情？
付潔道：你怎麼能不跟我商量，就自作主張呢？
黃振道：付總，我沒跟你商量是我的不對，但是你想一想，鄧光輝欠了公司那麼多貨款，他一直在拿我們的錢賺錢，用我們的雞下蛋。可我們呢，光幫他投本。他仗着三十幾萬的欠款，一味地牽着我們的鼻子走。我們必須要學會制衡，要想辦法讓鄧光輝清楚自己的位置。我們是東家，他是靠鑫緣公司喫飯的。不能因爲他走貨量大就對他一再放任。否則一旦到了雞飛蛋打的局面，咱們哭都來不及了。蛋他喫着，不要緊，但是我們的雞總不能也讓他給燉了吧？那我們連湯都喝不上。
付潔那邊沉默了片刻，說：你說的正是我擔心的。但是咱們公司不比酷派三星那些名牌公司，咱們做的是三碼是高仿，而且公司現在正處在一個重要的轉型期，即將走品牌路線，所以我們更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好關係很重要。
黃振道：是很重要。但是也要有一個基本的原則。總不至於我們求爺爺告奶奶天天低三下四，最後連鋪貨的貨款都要不回來。得不償失。我覺得我們必須要擺正位置，既要讓代理商嚐到甜頭賺到錢，又要能拿出制衡和約束的手段來。否則貨鋪出去了，錢要不回來，我們損失更慘重。與其這樣，還不如不放貨。
付潔道：你說的也有道理。但是這個度很難把握。
黃振道：我這幾天起草一份政策出來，抽時間請代理們喫個飯，公佈一下。
付潔道：那好，你寫完拿給我看。剛纔我跟付貞馨商量過了，明天你們找鄧光輝好好談談，想辦法讓他結一部分貨款。至於在聊城增設代理，就先擱一擱吧，別把鄧光輝逼的狗急跳牆。
黃振道：我也只是嚇唬嚇唬他，試探一下他的反應。
