第80章 大躍進 (第1/3頁)

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黃振微微一思量，道：公司這些天一直是穩中求進，在管理方面，員工們的紀律性和自覺性有所加強。我也看了財務的報表，公司各個部門的銷售額都在穩步提高。尤其是咱們剛剛上市的新機，各大賣場和代理商反饋過來的信息，都很好。現在已經開始有不少外省的商家，想要跟我們合作，代理咱們的手機。我初步算了算，上週公司和渠道，新機的銷售突破了八千多臺，創歷史新高。照這樣計算，我們當初制訂的年銷十萬臺的計劃，應該能實現。

付潔嘴角處露出淡淡一笑：是啊，我沒想到，新機這一上市，走貨量會這麼大。其實我當初對新機的期望傎，是一年兩萬臺。畢竟現在手機市場這麼飽和，兩萬臺不是小數目了，能實現純利上百萬。現在看來，我們要修訂計劃，把年銷十萬臺的目標，提高到三十萬臺。

黃振頓時嚇了一跳：付總，這個恐怕……就目前的銷售狀況來看，三十萬臺，難度很大。而且過了上市後的三個月後，新機銷售會有一個冰封期。三十萬臺，這個數字和我們目前的情況不相符，很難實現。

付潔高深莫測地笑道：黃主任這你就不懂了，我定三十萬臺，實際上心理上的數據是七萬至十萬，只要完成了七萬以上的出貨量，那就是突破。把目標定的高一點，容易調動大家的積極性，沒準兒就會出現奇蹟。

黃振道：但是付總你考慮過沒有，目標定的太高太不切合實際，同樣也會消減大家的熱情。

付潔輕盈地一擺手，笑道：我一直都是這樣定目標。我覺得，把目標定高一點遠一些，能夠激發起經理和主管們幹工作的激情。就像是，讓你跑個一千米，你會覺得很累，身心疲憊。但是如果你把目標定在一萬米的話，這一千米實際上就沒什麼好怕的了。黃主任你記住，搞營銷就要這樣，我能跑一千米，那我就把目標定在五千米。能跑兩千，就定一萬米。這樣定目標。

黃振將了付潔一軍：但是像你這樣定目標，目標還有什麼意義？目標是定了，但一次也沒實現。倒不如把目標定的實際一點，每次完成目標或者超過了目標，都是自己的一次成績。可你定的目標，就像是猴子撈月亮一樣，虛無飄渺。太陽從東邊升起來，你想去追，實際上是越追越遠。

付潔道：但至少你在追逐目標的過程中，得到了提高。家養的雞爲什麼飛不高，就是因爲它習慣了安逸，給自己定的目標太低，越來越低，所以它只能飛過矮小的牆壁。而野雞卻天生把廣袤的天空作爲自己的目標，所以它才能在空中任意飛翔。再舉個例子，把一隻螞蚱放在一個瓶子裏，蓋上蓋子，螞蚱會憑藉逃生本能，不停地往外蹦，但是隨着無數次的失敗，它覺得瓶子就這麼高，自己根本跳不出去。於是哪怕是你把瓶蓋拿開之後，這螞蚱卻再也跳不出原來的高度了，它每次都會跳到瓶口處的位置，哪怕是再多跳一點點，就能跳出瓶子了。這個實驗告訴我們，無論什麼時候，都應該把目標定遠一些，而不是禁錮在一個狹窄的空間和角落裏，否則就相當於作繭自縛，坐井觀天。

確切地說，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃振的想法，卻恰恰不敢與之苟同。

於是黃振爭辯道：付總，其實我的想法和你恰恰相反。瓶子裏的螞蚱，這種試驗說明不了什麼問題。目標定高一點沒錯，但也要訂的切合實際。像你這樣，明明是幾萬臺的心理預期，卻定出三十萬的目標，這明顯就是一種大躍進式的做法。久而久之，你定出的目標會成爲一個空的擺設，大家會在心理上對你說的話，甚至是許的諾，大打折扣。說白一點，你雖然要定下三十萬臺的銷售目標，但是你有沒有想到過，在經理和主管們心裏，三十萬這個數字會是多麼空虛，他們會在無形當中把這個數字打上折扣，折成與你心理預期的數字差不多。所以我的建議是，訂目標要追求循序漸進，逐步提高。我們要製造一種氛圍，把目標任務的完成情況，作爲衡量部門工作的重要依據。而不是先訂一個高的離譜的目標，然後再給它打幾個折扣。目標定位是企業戰略發展最重要的方向指引，而不能像賣衣服一樣，可以兩折三折打折清倉處理。我們要學會讓管理人員和基層員工，跟我們一起分享實現目標的喜悅，而不是每天像打折銷售一樣，把我們訂的目標當成是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拼命打折。照這樣發展下去，無疑會讓大家形成一種慣性思維，完不成銷售任務，是正常現象。那情況就顯得極不正常了。