第041章 喫虧是福 (第1/4頁)
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我看着麥蘇，麥蘇卻目視別處。
我回答：“很簡單，因爲我實在是不敢恭維這些書籍的作者，他們寫的很好，出發點很好，但是他們做過業務嗎？瞭解市場嗎？他們能夠掌握每個客戶的心理嗎？紙上談兵誰都會，但是實踐起來很難，畢竟人跟人是不一樣的，各行各業所面對的客戶羣體是不一樣的，每個跑業務的人員所面對、所處的環境更是不一樣的。
還有一點,銷售能力，是從書本中學不到的，也是跟着別人學不到的，因爲別人的思路，別人的銷售技巧並不一定適合你，只有靠自己的實踐，自己的鍛鍊，自己的學習，才能慢慢地掌握銷售能力。”
聽了我的回答，麥蘇臉上露出讚賞的表情，肖峯也不由點點頭：“說的好。那麼，楚天，你談談你是如何與客戶溝通的。”
我回答：“我的體會是六個字。”
“哪六個字？”肖峯說。
我看了看麥蘇，然後微微一笑：“親情，細節，機遇。”
聽到我這話，麥蘇微微一愣。
我繼續看着麥蘇：“麥董事長，我說的這六個字，相信您一定印象很深刻，那次您接受訪談，談的就是這個。”
麥蘇毫無表情地點點頭：“嗯。”
