第048章 正負能量 (第1/5頁)
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大家又鬨堂大笑，麥蘇也忍不住想笑，麥萍則捂嘴笑個不停。
肖峯微微皺起眉頭，嘴巴動了動，似乎在說：“放肆。”
邁克則側臉忙着問坐在另一邊的人什麼，我猜他是在問：“你丫是啥意思？”
我然後說：“我當然不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，並且也很少會出現第一次拜訪客戶就成交。但是我會努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比，並且能夠持之以恆。在拜訪客戶時，我信奉的一個原則是--即使跌倒也要抓一把沙。”
“你這話是啥意思呢？”有人問。
我微微一笑：“意思是，我不能空手而歸，即使我拜訪的客戶暫時沒有需求，不能成交，也要想辦法讓他幫我介紹一位新客戶。一定要認真觀察、留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動，就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。
我在和客戶聊天的時候，往往很注意談話的內容，如果我們聊的很愉快，很融洽，我們的感情就會很親近。離開客戶那裏，做好筆記，因爲再好的腦袋，也可能會忘記聊了什麼。一定要認真聽，並且記住客戶說的每一句話，因爲客戶也許不經意的一句話，會給你帶來商機。”
“楚天，你能闡述地再具體一點嗎？”
我說：“可以，打個比喻，業務員不僅要學會撒網打魚，同時也要學會捉魚。網一定要撒下去，雖然說大網恢恢疏而不漏，但是現實的生活中，網可能會破碎，出現漏洞，釣魚會有漫長的等待，而且魚不一定會上鉤，這時候我們就要學會捉魚了。
