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“你剛纔說老百姓們喜歡佔小便宜，其實這個說法不完全對，應該是說只有一些上了年紀的大爺大媽喜歡佔小便宜，買東西的時候喜歡討價還價，像我們年輕人出去，很少有人還價的，都是賣多少是多少。”餘大成說道。
錢菲菲想了想，還真是，自己買東西就特別不喜歡討價還價，搞的就跟自己很缺那幾塊錢似得。
“你要時刻記住我們的定位。我們的目標人羣是那些追求精緻生活的女孩子，她們可能是有錢人家的大小姐，可能是坐落在北上廣外企裏的中高層管理者，甚至可能是一些剛剛嫁給有錢老公的漂亮少婦。總之一句話，這些人全都有堅實的經濟基礎，她們不缺錢，她們缺的是展示自己美麗的衣服。而一旦遇到適合自己的牌子或者店家，她們的黏度會非常的高。”餘大成認真的說道。
“嗯，也對喲。”錢菲菲由衷的說道，但隨即又來了一句，“你說的這些跟打折有什麼關係？”
“我們這個店剛開業沒多久就打折，會讓她們覺得我們的價格報的虛高，也會讓她們覺得我們的生意不太好，打折是爲了促銷。更悲劇的是，當她們以後習慣了我們的這種打折模式後，即便遇到喜歡的衣服，也不會立即購買，而是耐心的等待我們打折。如此以來，打折並沒有提高多少銷量，反而還失去了原本的顧客，這就形成了一個很不好的噁心循環。”餘大成的話音剛落，就換來了錢菲菲由衷的讚歎。
“沒想到你小子還有兩把刷子，好吧，這次算你說服我了。”錢菲菲笑道，“但問題是，不打折怎麼辦？總不能指望着每個月十幾件的銷量來養活團隊吧。”
“其實解決這個問題的辦法很簡單，除了不太規範之外，沒有任何壞處。”餘大成故作神祕的說道。
