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趙陽開車到了一個工業區，看廠門口的名字，應該是做太陽能熱水器的，跟門衛打了個招呼，就開車進了廠子裏，拐了幾個彎走到停車的位置停下，兩個人下車，趙陽沒理葉凱，朝着辦公區走去，葉凱無語的跟上，又不是真的搶你老婆了，至於麼！
葉凱跟趙陽到了這個工廠的採購部，趙陽禮貌的敲門，等裏面人喊請進的時候，就推門走了進去，看到辦公桌後面的一箇中年女人抬頭，趕緊說道：“你好，您應該是王經理吧？我是紅石高科的趙陽，我們通過電話的！”
“噢，你好，我是王燕！”中年女人微笑點頭，禮貌的回答，等看到趙陽背後的葉凱時，眼神帶了點詫異，趙陽趕緊解釋，“這是我的同事，新來的！”
“這樣啊，帶新人呢，看來貴公司的企業文化確實有獨到之處！”王燕笑着說，她說的沒錯，業務員之間，哪怕是同公司的也是暗中競爭，生怕客源被搶走，像趙陽這樣帶着人過來的，確實少見，她顯然是誤會了，是葉凱非要跟着來的，趙陽是沒辦法，雖然他本來也不太在乎這些。
“王經理客氣了，我路過的時候，看到廠房的工人工作認真，條理清晰，足以證明你們的管理水平和企業文化，我對我們的合作很有信心！”到了談業務的時候，趙陽像是整個變了一個人，侃侃而談，毫不吝嗇語言。
這人比我還複雜，葉凱在心裏想，他就坐在一邊安靜的看着兩人談話，也不插嘴，從對話中找尋有用的信息，紅石高科的產品性能，市場定位和目標人羣。
“趙先生，是這樣……”說了一會的王燕，打斷了趙陽的話，“貴公司的實力和產品，我們是沒有懷疑的，只是價格方面，我們有點無法接受！”
趙陽淡淡一笑，說道：“不可否認，在同行業裏，我們的產品價格確實相對較高，但是質量上的保證是別的公司不能比較的，這一點，我相信王經理也非常清楚，不然就不會有我們今天的會面，當然，身爲採購部門的負責人，儘量爲公司節省成本，是您的職責，這一點無可厚非！”
“謝謝你的理解，那你看價格方面還有下降空間麼？”做生意，是不會爲一句兩句客套話而有所動搖的，王燕繼續她的問題，趙陽沉吟了一會說道：“如果合作成功，價格方面肯定還有一些下降空間，但肯定不會太大，您要做好心理準備！”
