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“爲什麼?現在競爭那麼少,正是機會。”丁馳脫口而出。他可是知道未來的。

“不不不。”袁緣連連搖頭,“雖然現在競爭少,但資源和機會同樣少,而且少的可憐。儘管房改正在逐步落實,但現在還是以福利房爲主,二手交易市場就不成型。房地產公司手裏有商品房,可全都是自己銷售,根本用不到中介。當然了,即使以後有機會,那也得硬熬幾年,等熬到房屋產權全部放開以後。就憑你的實力,能撐到那時候嗎?”

是呀,我能嗎?雖說知道未來房地產會很火,但丁馳並不清楚市場培育的過程,也不掌握具體的培育時長。

袁緣“嘿嘿”一樂:“無話可說了吧,那我繼續上課。你肯定還會想,當初市場調研的時候,數據非常理想,九成多都贊成通過中介公司。我現在就告訴你,那都是假象,那些人的話根本靠不上,他們都是答一套做一套。在接受走訪的時候,他們想的是自己如何方便,有中介機構自然好了。可當他們真正買房的時候,享受免費服務當然行,中間費用是絕不會花的,那麼自然就不找中介了。你還是太單純了,傻得可愛。”

“你肯定又要拿五六月業績爲例了,那我告訴你,那些都是我找的託,中介費是用你交的加盟費付的。本來還想繼續幫你人造輝煌,只是後來資金實在緊張,纔不得不撤火,否則你恐怕就不只開兩家了。若是我不倒臺,年底前你至少應該開四家了。那傢伙錢就跟大風颳來似的,你能不眼饞?加盟費、保證金、裝修款、耗材費等等加起來,與那幾筆中介費比較,這帳不難算吧?”

“這也難怪,畢竟你還嫩得很,老哥我喫的鹽比你喫的飯都多。再來說說真房源,那本就是一個僞命題,根本不可能成立,你卻還當了真,太單純太幼稚了。你想啊,客戶準備在某個區域選房子,一家公司有一百套可選,另一家只有十套,他會去哪家?答案顯而易見,雖然他僅需要一套,但還是會找機會絕對大的。”

“再比如,房源在城鄉結合部,你標成市區,那客戶可能就上門了,否則去都不去。只要他上門,我們就有多種辦法留處他,也纔有推銷其他房源的機會。房子是憑空多出來的,自然就不可能有委託人,又何談委託真實?價格與位置道理一樣,必須真真假假,虛虛實實,否則人家根本來都不來。”

對方分析雖然不失偏頗,卻又似乎有一定的道理,但其做法顯然不可取,於是丁馳“嗤笑”道:“真誠、誠實乃是立足之本,物理真實、位置真實的好房子多的是,又何必弄虛作假?”

“好位置、好佈局的房子的確有,但卻根本不存在多的是,這些房源只佔所有房源的一小部分。當然了,隨着經濟發展,未來的優質房源佔比可能會越來越高,但不可能一蹴而就。這又回到了先前的問題,除非你能撐到那時候,可你不具備那樣的實力。”袁緣說的很篤定,也不無得意。

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