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“爲什麼？現在競爭那麼少，正是機會。”丁馳脫口而出。他可是知道未來的。
“不不不。”袁緣連連搖頭，“雖然現在競爭少，但資源和機會同樣少，而且少的可憐。儘管房改正在逐步落實，但現在還是以福利房爲主，二手交易市場就不成型。房地產公司手裏有商品房，可全都是自己銷售，根本用不到中介。當然了，即使以後有機會，那也得硬熬幾年，等熬到房屋產權全部放開以後。就憑你的實力，能撐到那時候嗎？”
是呀，我能嗎？雖說知道未來房地產會很火，但丁馳並不清楚市場培育的過程，也不掌握具體的培育時長。
袁緣“嘿嘿”一樂：“無話可說了吧，那我繼續上課。你肯定還會想，當初市場調研的時候，數據非常理想，九成多都贊成通過中介公司。我現在就告訴你，那都是假象，那些人的話根本靠不上，他們都是答一套做一套。在接受走訪的時候，他們想的是自己如何方便，有中介機構自然好了。可當他們真正買房的時候，享受免費服務當然行，中間費用是絕不會花的，那麼自然就不找中介了。你還是太單純了，傻得可愛。”
“你肯定又要拿五六月業績爲例了，那我告訴你，那些都是我找的託，中介費是用你交的加盟費付的。本來還想繼續幫你人造輝煌，只是後來資金實在緊張，纔不得不撤火，否則你恐怕就不只開兩家了。若是我不倒臺，年底前你至少應該開四家了。那傢伙錢就跟大風颳來似的，你能不眼饞？加盟費、保證金、裝修款、耗材費等等加起來，與那幾筆中介費比較，這帳不難算吧？”
“這也難怪，畢竟你還嫩得很，老哥我喫的鹽比你喫的飯都多。再來說說真房源，那本就是一個僞命題，根本不可能成立，你卻還當了真，太單純太幼稚了。你想啊，客戶準備在某個區域選房子，一家公司有一百套可選，另一家只有十套，他會去哪家？答案顯而易見，雖然他僅需要一套，但還是會找機會絕對大的。”
“再比如，房源在城鄉結合部，你標成市區，那客戶可能就上門了，否則去都不去。只要他上門，我們就有多種辦法留處他，也纔有推銷其他房源的機會。房子是憑空多出來的，自然就不可能有委託人，又何談委託真實？價格與位置道理一樣，必須真真假假，虛虛實實，否則人家根本來都不來。”
對方分析雖然不失偏頗，卻又似乎有一定的道理，但其做法顯然不可取，於是丁馳“嗤笑”道：“真誠、誠實乃是立足之本，物理真實、位置真實的好房子多的是，又何必弄虛作假？”
“好位置、好佈局的房子的確有，但卻根本不存在多的是，這些房源只佔所有房源的一小部分。當然了，隨着經濟發展，未來的優質房源佔比可能會越來越高，但不可能一蹴而就。這又回到了先前的問題，除非你能撐到那時候，可你不具備那樣的實力。”袁緣說的很篤定，也不無得意。
